1. OZON再次调高轻小件商品价格，卖家订单锐减销售价急剧上涨
俄罗斯电商平台OZON近期又一次对轻小件商品采取了自动涨价措施，致使众多跨境卖家销量大幅下滑。不少卖家反映，平台在未事先告知的情况下，将轻小件商品的前台销售价格显著调高。例如，有卖家原本售价约13元人民币的商品，一夜之间涨至389卢布（折合人民币约35.11元），价格增幅超170%。同时，多数轻小件商品原有的绿标补贴价格已被取消。
此次调价与今年年中的情况相似，主要缘于俄罗斯海关面临的清关压力。由于西线物流通道拥堵、东线运力趋于饱和，海关清关效率受到严重影响。OZON通过提高售价来控制轻小件订单数量，以缓解通关环节的瓶颈问题。受俄乌冲突影响，俄罗斯目前的西向物流线路基本停滞，仅依靠东部少数口岸维持货物出口，大量货物堆积导致港口频繁拥堵。而部分物流服务商在运力不足的情况下仍继续揽收货物，进一步加剧了整个物流体系的紧张局面。
轻小件商品因其货值较低、主要依靠薄利多销的模式，成为平台此次调整中受影响最明显的对象。预计短期内，相关卖家的经营压力仍将继续增大。
2. Ozon联合SberKorus推出免费电子文件流转服务 推动卖家数字化转型
俄罗斯电商平台Ozon与电子文件交换运营商SberKorus达成合作，将为平台卖家提供自动化的文件流转服务，且无需支付额外费用。接入该服务后，卖家可免费与Ozon进行具备法律效力的电子文件交换，并能够随时获取用于税务申报的原始结算单据。
借助此项数字化升级，卖家无需再处理纸质文件的邮寄和实体存储问题，所有流程均在线上完成并符合法律规范。据悉，目前已有超过500家卖家在推广期间接入了该服务。预计此举将进一步帮助更多卖家实现业务流程的数字化转型。
Ozon项目负责人指出，电子文件交换不仅能简化操作流程，还可以加快与合作伙伴之间的协作效率，使卖家能够更专注于业务发展与客户服务。
3. Ozon平台上犬类护理用品销售激增 头部品牌销售额增长超5倍
俄罗斯宠物护理市场正迅速扩大，Ozon平台数据显示，今年9月至10月期间，犬用护理用品的销量相比去年同期几乎增长了一倍。其中，品牌Spets在平台上的销售额大幅攀升约5.5倍，连锁宠物商店”动物王国”同期的销售额也增长了1.5倍。
根据俄罗斯国家宠物产业协会的统计数据，2024年该国宠物护理市场规模已达到100至110亿卢布，其中犬类用品占据了主要份额，预计2025年该市场还将有10%的增长空间。尼尔森的研究报告进一步指出，在今年前10个月，宠物护理及美容产品的销售额同比上升了21%，而销量则增长了30%，呈现出销量增长快于销售额增长的态势。
4. Wildberries提高广告资金调配自由度 可提现余额转广告比例增至60%
Wildberries平台近日宣布升级广告账户的充值机制，卖家现在可以将账户可提现余额中的最高60%直接转入广告账户，用于商品推广。此前这一转账比例上限为30%。
此次调整旨在帮助卖家更灵活地管理资金，优化广告投放策略。平台表示，充值的具体操作流程维持不变，但更高的转账比例为卖家提供了更强的资金调配能力，有助于提升广告活动的整体效率。
5. Wildberries与Подружка合作 上线美妆商品自提服务覆盖256店
Wildberries旗下的“线上下单，线下自提”服务Click&Collect已与化妆品连锁店Подружка达成合作。消费者现可通过Wildberries平台订购Подружка的商品，并前往就近的线下门店自行提取。
目前，首批支持此项服务的256家门店已覆盖莫斯科、圣彼得堡、喀山等多个主要城市。按计划，到2025年12月，该服务将扩展至平台所有自提点。此次合作已上架约1.5万种商品，品类包括香水、护肤美妆及家居用品等。
订单平均备货时间约20分钟，支持当日取货，商品将在自提点保留五天。Wildberries指出，与知名零售商的合作是其拓展美妆市场战略的关键部分。这一自提模式虽启动不久，但其合作的卖家数量与用户数量正持续快速增长，每月增幅分别达到78%和66%。
6. Wildberries尤尔加物流中心获批启用，2025年运营增强西伯利亚物流布局
Wildberries与Russ的合资企业РВБ公司，已获得位于克麦罗沃州尤尔加市的物流综合体一期项目的运营许可。该中心将于2025年12月1日正式投入运营，开始接收卖家货物并提供仓储与配送服务。
该物流中心坐落于塔利斯卡亚街，一期建筑面积为4万平方米。项目全部建成后，总面积将扩展至10万平方米，届时可存储超过2300万件商品。中心配备了自动化仓储系统，其中包括日处理能力达57万件货物的双垂直分拣机、自动分拣传送带以及托盘搬运机器人。
7. 俄罗斯“黑五”无线耳机销量达三年峰值
据MTS零售网络数据显示，今年11月“黑色星期五”促销期间，俄罗斯消费者购买的耳机数量创下过去三年来的最高纪录。其销量较去年同期增长14%，与今年10月相比则提升了20%。其中，真无线蓝牙耳机与具备主动降噪功能的型号共占据84%的市场份额，平均售价约为2200卢布。从品牌销量看，Realme、华为和三星位列前三。
同期智能手机销量同比增长8%，主要由Infinix、三星和小米品牌主导。平板电脑的需求也表现出色，增长了18%，其中华为MatePad SE型号以27%的市场份额占据领先地位。在地域分布上，莫斯科、克拉斯诺达尔和圣彼得堡是购买力最为突出的三个城市。
8. 近半俄罗斯人倾向提前置办新年礼物 高收入人群购买更即兴
一项调查显示，约有一半的俄罗斯民众会提前计划购买新年礼物，而另有四分之一的人则更倾向于临时选购。调查详细指出：“有8%的人会提前数月开始准备，18%的人习惯提前一个月进行采购。最常见的购物时间点是节前2至3周，占受访者的23%。”
同时，有25%的人承认自己通常在礼物购买上属于冲动型消费。从性别差异看，女性更偏好提前规划：23%的俄罗斯女性会提前一个月购买，另有9%的女性准备得更早；而在男性中，这两个比例分别为14%和7%。男性表现出更高的冲动购物倾向（27%对比女性的23%），且更多男性表示不购买礼物（16%对比女性的10%）。收入水平也影响购买习惯：月收入低于8万卢布的人群中，仅21%会临时选购；而在月收入超过15万卢布的高收入群体中，这一比例上升至38%。
9. 俄罗斯儿童派对服饰需求火热 节前销量猛增2-3倍
根据俄罗斯电商平台Avito公布的数据，随着新年临近，儿童派对服装的销售呈现出显著增长。女孩服装的销量环比增长了两倍，男孩服装的销量则增长了三倍。
在女孩服装中，以“雪姑娘”为主题的装扮最为畅销，其平均售价约为1300卢布，占据了该类销量的9%，且销量同比激增了4.5倍。男孩服装方面，“雪人”装扮销量领先，平均价格为700卢布，同样占据9%的市场份额，销量更是大幅增长13倍。
这一销售趋势反映出俄罗斯家庭对新年传统庆祝活动及节日装扮的持续重视与热情。
10. 超四成俄罗斯宠物主月均花费逾3000卢布
一项俄罗斯民意调查显示，有43%的宠物主人每月为自家宠物花费超过3000卢布，支出覆盖食品、医疗以及护理用品等多个方面。近半数受访者在宠物服务上的开销与此接近。数据显示，50%的宠物主人在过去半年内曾带宠物就医，其中85%对接受的兽医服务表示满意。
在喂养习惯上，81%的主人选择专业干粮，58%会使用湿粮。这一趋势在25岁以下的年轻群体中更为明显，他们中有90%选择干粮，70%选择湿粮，反映出年轻一代对宠物日常照料更为重视。此外，大城市对专用遛狗区、宠物出租车等服务的需求是全国平均水平的2至3倍，宠物寄养等时间管理类服务也受到较多关注。
11. 俄罗斯千禧一代主导电商消费 贡献近六成线上销售额
根据T-Data的数据，2025年，出生于1983年至1998年间的千禧一代已成为在线购物的核心消费力量，其消费额占线上零售总额的59%，线下销售额的52%，以及同等比例的市场平台交易额。
出生于1962年至1982年的X世代，则占据了线上销售额的20%、市场平台交易的21%以及线下销售额的25%。与此同时，Z世代（出生于1999年至2011年）正成为市场平台增长的关键推动力，他们在Wildberries平台贡献了30%的营收，在Ozon平台占19%，在AliExpress俄罗斯站则占18%。这一代际的购物行为呈现出“即时消费、注重数字体验融合”的鲜明特征。
12. 俄罗斯取暖设备销量大涨54%，Avito平台均价下调15%
根据俄罗斯电商平台Avito的分析报告，随着冬季气温降低，取暖设备销售呈现显著上升趋势。今年11月，该品类销量环比增长54%，其中伏尔加格勒、利佩茨克和乌兰乌德地区的销售增长最为突出。
平台上销售的取暖设备以新品为主，占比达68%，整体平均售价较此前下降约15%。从具体品类看，电取暖器销量占比最高，为12%，其均价约为13000卢布，降幅为16%；燃气取暖器占比11%，销量增长49%，但均价17000卢布，下降达26%；热风机占比同为11%，销量增长58%，均价约14000卢布，反而上涨5%。
此外，油汀取暖器占比约7.5%，均价为3000卢布；石英取暖器占比7%，均价约2000卢布，小幅上涨3%；红外线取暖器销量增幅达68%，均价约为6000卢布。整体销售数据反映出明显的季节性消费特征，表明俄罗斯消费者正积极采购御寒设备以应对严寒天气。