1. Ozon上线收藏列表分享服务
俄罗斯电商Ozon近日正式开放商品收藏列表的对外分享权限。用户现可将自己创建的商品合集在个人主页公开展示，该收藏功能今年夏季已在手机端上线，此次升级主要新增社交分享属性。用户能够分主题保存心仪商品，系统化归类个人收藏，并可将这些清单开放给平台所有用户浏览。Ozon指出，此举有助于消费者更便捷地发掘目标商品。
平台同步提供收藏列表与个人主页的私密设置选项。目前用户已创建涵盖家居装修采购指南、秋装鞋履搭配精选、限时促销商品监控等多种主题合集。此次功能更新进一步拓展了平台社交维度，继去年推出的公开主页服务（已展示非匿名商品评价，18岁以上品类除外）后持续强化社区互动。数据显示，Ozon每月有超2000万用户访问个人主页、查阅评论或点赞评测内容，逾1200万用户拥有粉丝关系并持续关注内容创作者。
2. Ozon调整卖家佣金结构：11月10日起部分类目费率升至30%
俄罗斯电商平台Ozon宣布，自2025年11月10日起将实施新的卖家销售佣金政策。针对采用平台仓储配送、卖家仓储平台配送及卖家自营物流三种模式的商户，多数商品类目的佣金率将在10月27日基础上提升5%，部分品类最高达到30%。低价商品享受政策豁免：售价低于100卢布的商品继续适用14%费率，100.01至300卢布商品维持20%费率不变。
同步推出的季节性优惠包括：11月1日至次年3月31日期间，对使用平台仓储的冬季气候技术产品实行仓储费减免，涵盖加热器、加湿器等品类。普通商品仓储费标准调整为每日每升2.5卢布（哈萨克斯坦仓库0.35卢布），易燃品仓储费为0.6卢布。此外，平台还将为消费者提供额外5%的购物折扣。
3. 2025年冬季轮胎成Wildberries销售热点，这些规格需求旺盛
在2025年秋冬季节，冬季轮胎持续占据俄罗斯Wildberries平台畅销榜单，成为跨境卖家重点关注的潜力品类。据统计，仅10月前两周，无钉防滑轮胎销量便实现环比翻倍，轮胎类总销售额较9月上半月猛增330%。回顾2025年前三个季度，该品类销售额整体涨幅达到350%。
从规格趋势看，大尺寸轮胎市场需求增长尤为显著。无钉轮胎中，16英寸销量增长75%，17英寸增长110%，18英寸增长170%，19英寸增长230%，20英寸涨幅高达346%。带钉轮胎同样增势强劲，17-20英寸规格销量大幅上升，其中17英寸钉胎增长600%，且19至22英寸钉胎销量已反超同尺寸无钉胎。
俄罗斯消费者明显更青睐钉胎，该类产品贡献了近60%的销售额。热销品牌包括SAILUN、IKON TYRES、Nokian Tyres与Pirelli等。季节更替带来的刚性需求、平台推出的“送货上门”及直送汽修店服务，以及产品种类的丰富，共同推动了轮胎销售的显著增长，为卖家秋冬备货提供了清晰指引。
图片来源：WILDBERRIES电商平台
4. 俄罗斯电商巨头拓展金融版图：Wildberries与Ozon竞逐万亿投资市场
俄罗斯两大电商平台Wildberries和Ozon相继宣布布局投资服务领域，引发行业关注。Wildberries推出名为”WB储蓄罐”的新型投资服务，支持用户以最低100卢布参与投资平台商户；Ozon则已完成资产管理公司注册，正在申请经纪业务牌照，计划推出基金及数字金融资产产品。
业内专家分析，电商平台凭借其9000万活跃用户基础，能以极低成本获客，同时实现四大战略目标：拓展收入来源、提高利润水平、基于用户数据进行精准产品推送、提升客户全生命周期价值。此举的时机选择得益于传统银行存款利率持续走低（预计将跌破13%），而市场对收益率达20%的投资产品需求依然旺盛，加之平台自身增长节奏放缓，共同推动了这次战略转型。
5. Wildberries实施年内第二次佣金调整 服装鞋类费率半年提升5%
俄罗斯电商平台Wildberries将于2025年10月31日起实施新一轮佣金调整，这也是该平台今年内第二次大规模费率变动。虽然官方表示此举是为了”支持小企业”并”投入物流建设”，但实际调整结果显示，平台核心活跃卖家的运营成本将显著增加。
以服装和鞋类为例，这类热门商品的佣金在FBW模式下从6月的29.5%升至34.5%，FBS模式下则达到38%，半年内均上涨5个百分点。平台针对”小企业主”推出的优惠政策可将佣金降低7个百分点（最低至4.5%），但观察发现该优惠主要适用于月营业额不足10万卢布的小型卖家或非活跃账户。
这一策略在为新卖家提供入驻机会的同时，也通过提高主流卖家费率来保障平台收益。面对佣金普遍上调，卖家需要及时重新核算单品利润，优化产品结构，并调整广告与物流策略，以数据化运营应对持续增长的成本压力。
6. 俄罗斯美妆市场呈现新趋势：护理品类崛起与消费群体年轻化
研究机构ROMIR调查显示，俄罗斯化妆品市场结构正在发生显著变化，护理品类占居民美容总支出的比例从六年前的38%攀升至47%。市场同时呈现出明显的消费群体年轻化特征，消费者首次购买化妆品的平均年龄从2019年的17岁下降至2025年的14岁。值得关注的是，这些年轻消费者的初次购买通常从护理产品开始，而非彩妆品类，且主要通过网络渠道完成。
在选购偏好方面，消费者对身体和头发护理产品的选择更注重情感体验，如香气与包装设计；而面部护理产品则更看重成分配方、品牌声誉和推荐口碑；彩妆产品的购买决策则主要受价格、促销力度和用户评价影响。产品产地仍是半数消费者的重要考量因素，其中本土品牌在身体护理领域占据35%的市场主导地位，而香水品类则更青睐进口品牌（占比33%）。
市场还呈现出需求分散化的特点，领先品牌在消费者年度预算中的份额从2019年的25%降至16%，人均年购买品类数量从6种增加到11.5种，这表明市场竞争日趋激烈，品牌需要从多维度建立差异化定位。
7. 俄罗斯电商平台前九月商品标识问题突出 服装纺织品违规量居首
2025年1至9月，俄罗斯电商平台商品标识违规总量中，服装纺织品类别以约2500万起的违规数量位列首位。乳制品品类记录违规1240万起，位列第二；鞋类产品违规约700万起，排名第三。瓶装水和香水分别出现620万起及近70万起标识问题。
同期，平台商品标识违规总量较去年同期下降30%。在2024至2025年期间，平台共处理了4000起消费者相关投诉，其中约70%通过平台协调得到解决，其余涉及违规的商品则受到相应处罚或作下架处理。
8. 俄罗斯计划为电商取货点制定专项税收政策
俄罗斯电子商务行业组织已向经济发展部提交提案，建议为电商取货点设立独立的行业分类代码和专门的税收制度。目前取货点登记使用的混合分类代码（47.91和47.99，对应非店铺零售类别），这种归类方式的不明确已引发税务核查与征税方面的争议。
现有的一般税收制度和简化税制均未充分考虑该行业的运营特点（多数取货点采用代理模式）。具体而言，当一个取货点月营业额达到16万卢布时，在扣除各项税费、场地租金及人员工资后，运营良好的取货点实际利润仅约1.5万卢布。拟议的专项税收方案可能包括按取货点数量征收固定税额，或对收入/利润适用优惠税率。
不过业内专家指出，若仅针对取货点实施特殊税收制度，可能会在实体零售商和电商平台卖家之间形成不公平的竞争环境。
9. 俄罗斯黑五礼品卡需求激增
俄罗斯“黑五”大促前，线上礼品卡赠送热度显著上升。今年选择赠送电子礼品卡的人数较去年增长近一倍，平均卡面金额也从3100卢布提高到5400卢布。值得注意的是，55岁以上人群参与赠送的比例从7%增至13%，显示出这一群体对数字化购物方式的接受度明显提升。
家电和电子产品成为礼品卡消费的首选类别，占比达39%，其次是服装（23%）和家居用品（17%）。与此同时，越来越多人希望收到电子礼品卡作为礼物——这一比例从43%上升至67%。收到礼品卡后，44%的人会立即使用，24%的人则会等到促销期间再消费。
行业观察认为，礼品卡因兼具实用与灵活性，正逐渐成为电商消费的重要一环。各大电商平台也借助大促节点，持续推动这一支付形式的普及。
10. 2025年前三季俄罗斯智能手表销量突破390万块 中国品牌表现强势
2025年1-9月俄罗斯智能手表市场数据显示，中国品牌在销量排行榜中占据主导地位。小米Watch 5 Active以5.5%的销售占比位列第一，华为Watch FIT 3（4.1%）和红米Watch 5 Lite（3%）紧随其后。苹果Apple Watch SE 2022（2%）与华为Watch GT 5（1.9%）分别位居第四和第五名。
报告期内市场总销量达到390万块，总销售额为309亿卢布，产品平均售价约7900卢布。其中39%的销量集中在2000至5000卢布的中端价格区间。在销售额市场份额方面，华为与苹果势均力敌，各自占据26%的份额。
智能手表目前已占据俄罗斯可穿戴设备市场80%的份额，其主要增长动力来源于与智能手机的生态联动、便捷支付功能以及健康监测特性。
