1. Ozon推出自营数据分析系统mtrx，加码数据自主掌控并申请商标保护
俄罗斯电商平台Ozon正在自主研发名为Ozon mtrx的流量统计分析系统，目前已正式向俄罗斯联邦知识产权局递交商标注册申请。这一动向被业内视为Ozon对标其竞争对手Wildberries——后者已推出类似系统WildMetrics——在强化平台数据主权方面的重要战略举措。
Ozon mtrx系统旨在有效防止用户行为数据外流，减少因跨境数据传输可能带来的合规风险，并满足俄罗斯国内关于数据本地化存储的法规要求。与此同时，该系统也瞄准了谷歌分析（Google Analytics）退出俄罗斯市场后所留下的市场空白。
在商业化层面，Ozon计划通过分级收费的方式向平台卖家提供数据服务：基础版本月费为4990卢布（约合人民币380元），高级版月费则为24990卢布（约1900元）。有分析认为，Ozon未来可能逐步限制第三方工具——尤其是数据采集类工具——的接入权限，从而构建“卖家生成数据-平台整合分析-卖家付费使用”的闭环商业模式，进一步增强卖家对平台的依赖性，并拓展平台的收入来源。
2. 中俄电商深化合作：Ozon平台8万中国商户贡献俄跨境八成交易
在近日举办的第四届杭州世界数字贸易博览会上，俄罗斯电商平台Ozon副总裁德米特里·金透露，目前通过该平台向俄罗斯市场销售商品的中国卖家数量已突破8万家，这些中国商户贡献了俄罗斯跨境电商交易总额的80%以上。
为深化双边合作，中俄两国正积极探索建立“镜像系统”合作机制。该模式旨在通过俄罗斯电商平台协助中国企业开拓俄罗斯市场，同时推动俄罗斯商品借助电商渠道进入中国，构建双向互通的贸易新通道。
本届博览会为中俄电商企业提供了重要的交流平台，Ozon、Wildberries等俄罗斯平台与中国企业共同参展。业界预计，随着双方合作持续深入，更多中国卖家将通过专业化运营模式，在俄罗斯市场获得持续发展的新机遇。
3. Wildberries高额补贴本土卖家 跨境商户陷经营困境
俄罗斯电商平台Wildberries在销售旺季前推出针对本土卖家的强力补贴政策，补贴幅度高达30%至70%。这一举措导致跨境卖家订单量急剧下滑，并陷入明显的价格竞争劣势。
受益于补贴支持，本土卖家能够以更低价格销售商品并保持较高利润。有跨境卖家反映，其订单量已降至本土店铺的十分之一左右，部分热门品类的前五页搜索结果几乎全被本土店铺占据。
与此同时，平台物流问题也加剧了跨境卖家的运营难度。FBW仓库预约困难，东西向物流线路时效延长，海外仓处理能力不足等问题集中显现。此外，OZON等平台近期上调佣金比例，进一步压缩了跨境卖家的利润空间。
行业观察人士预测，Wildberries的补贴政策可能将持续至10月底，并建议跨境卖家暂缓进入该市场，同时密切关注平台政策变动带来的经营风险。
4. Wildberries推出在线阅读服务 俄罗斯线上图书销量首度超越实体渠道
Wildberries公司近日推出名为“WB图书”的新型在线阅读服务，目前已进入封闭测试阶段。测试初期，该服务主要面向曾在平台购买过纸质书或电子书的用户开放，订阅费用设定为象征性的1卢布/30天。
此次推出的测试版本提供多项实用功能，包括可搜索的图书库、电子书阅读器、音频播放器、评分与评论系统，并支持离线访问和跨设备同步。公司表示，未来将根据用户反馈持续完善和扩展服务功能。
Wildberries首席执行官塔季扬娜·金早前在圣彼得堡国际经济论坛上指出，这一举措是为了顺应图书消费持续向线上转移的市场趋势。数据显示，2025年初俄罗斯已有53%的图书交易通过线上渠道完成，首次超过线下书店47%的市场份额。而在一年前，这一比例恰好相反，显示出线上图书销售正在加速增长。
5. Wildberries启用奔萨大型物流中心 日处理包裹150万件
俄罗斯电商平台Wildberries与合作伙伴RVB公司共同建设的奔萨物流中心已完成验收，即将投入运营。该物流中心首期启用的面积为9万平方米，总规划面积达18万平方米，仓储容量可达6000万件商品。
该物流中心配备先进的三层自动化分拣传送系统，每日包裹处理能力高达150万件。项目预计在2026年初实现全面运营，届时将显著提升奔萨及周边地区的订单处理效率和配送时效。
目前，Wildberries在全俄罗斯境内运营着超过135个物流设施，总仓储面积超过400万平方米。此次奔萨物流中心的启用是该公司完善全国物流网络布局的重要一步，预计将为当地中小企业带来新的发展机遇，同时进一步改善消费者的购物体验。
6. 广告投放成俄罗斯电商卖家生存关键：投放者增速与曝光量显著领先
根据俄罗斯电商市场研究机构RWB发布的最新报告，在当前的电商环境中，投放广告已不再是可选项，而是卖家维持生存的必备手段。该报告基于对超过13000家Wildberries平台卖家的分析得出，投放广告的卖家其销售收入增速是未投放者的1.5至1.6倍，商品详情页的展示量更是高出9倍，并且所在品类的平均增长优势达到22%。
数据显示，在2024年11月至12月期间，月广告预算超过50万卢布的卖家里，有广告投入的卖家实现了75%的营收增长，而未进行广告投入的卖家增长仅为49%，两者差距高达26个百分点。这种增长差异在高竞争品类中尤其明显：笔记本电脑类目增长547%，智能家居设备增长267%，汽车电子产品增长154%。
尽管俄罗斯电商广告市场规模已高达3810亿卢布，年增长率达到133%，但其占平台总交易额（GMV）的比例仅为3.1%，仍远低于全球7%的平均水平。这一差距显示出俄罗斯电商广告市场未来仍拥有巨大的增长潜力。
7. 午休时间成俄罗斯电商消费黄金档 高价商品销售迎高峰
根据First Data分析公司的最新研究，俄罗斯电商平台56%的在线订单产生于工作日上班时间（10:00至19:00），其中单价超过5000卢布的高价值商品销售高峰，集中在午间12:00至14:00的休息时段。
数据显示，不同价格区间的商品呈现明显差异：500卢布以下的订单以快餐和食品为主，500至1000卢布区间则以美妆和服装为销售主力。
值得关注的是，Wildberries和Ozon等主流平台上的高单价商品销售额增长显著，反映出消费者对电商大额交易的信任度正在提升。在5000卢布以上的消费中，礼品卡、香水及车辆租赁服务最受青睐。这一消费趋势表明，俄罗斯用户的网购行为与工作时间高度同步，午休时段已成为促成高价交易的重要窗口。
8. LaBuBu玩具销量遇冷 9月在Wildberries平台骤降四成
根据Wildberries及其合作公司Russ披露的数据，LaBuBu系列玩具在2025年9月于该平台的销售表现持续走低。与8月相比，9月实物销量下降约38%，营业额降幅更为明显，达到52%。
实际上，LaBuBu的销售颓势在8月已初现端倪：当月销量较7月下降52%，营业额同步大幅下滑，平均客单价也同比下降约18%。
分析指出，LaBuBu玩具的走红具有明显的短期爆款特征，这与之前流行的“拥抱鹅”、Haggie Waggie等玩具轨迹相似：迅速风靡后又快速降温。尽管市场上已出现Fagler、Wacuku等试图接替LaBuBu的玩具产品，但目前均未形成明显的市场热度。
LaBuBu是由香港设计师Kasing Lung创作的怪兽风格收藏玩具，自2024年起在多个国家的社交媒体和潮流圈受到关注。该产品于2025年中期在Wildberries迅速走红，五、六月份销量曾大幅攀升，但此后增长乏力，市场疲态渐显。
9. 俄罗斯物流商СДЭК推出多国电商仓配服务 加速布局中亚市场
俄罗斯知名物流企业СДЭК（中文常译作“思得客”）正式推出面向俄罗斯、哈萨克斯坦和白俄罗斯三国市场的电商仓储配送服务。该服务可实现商品至Ozon、Wildberries、Яндекс Маркет（俄罗斯主流电商平台）等主要电商平台仓库的全程配送。
此项服务提供综合物流解决方案，具体包括24小时订单实时追踪、最短4天精准送达的时效保障、平台仓库收货时的免费等待服务，以及专属客户支持。若出现商品被电商平台拒收的情况，СДЭК将在问题解决后安排再次配送，卖家还可使用配套的逆向物流服务。
值得一提的是，СДЭК计划在近期进一步扩大服务覆盖范围，将配送网络延伸至吉尔吉斯斯坦和乌兹别克斯坦两国市场，持续拓展其中亚业务布局。
来源：CDEK官网