【行业资讯】上周俄罗斯电商圈发生了哪些大事？（0614-0620）

1. Ozon平台FBS商品现可在VK社交平台下单购买

Ozon卖家现可在VK社交平台直接销售自发货（FBS）商品，相关商品信息将展示在用户首页动态、社群内容和帖子中。消费者无需跳转平台即可完成全流程购物操作，包括下单和支付。该功能原先仅支持Ozon自营仓储（FBO）商品，目前VK平台已上架超过700万件FBO商品。

平台于6月17日正式开放此项功能，支持快递配送和自提服务，并提供支付安全保障及退货权益。借助VK日均逾3500万商业内容浏览量的用户基础，卖家将获得可观的流量增长机会。这一举措为商家开辟了全新的数字化销售通路。

2. SuperJob调查：俄罗斯经济活动从业者更青睐Ozon电商平台

SuperJob研究机构针对俄罗斯经济领域从业者（包括送货员、货车司机、仓库员工等）进行了一项调查，评估最受欢迎和值得信赖的电商平台。结果显示，在客户偏好方面，Ozon位居榜首。

当商品价格相同时，39%的受访者选择Ozon，37%偏好Wildberries，8%选择Yandex Market，仅2%选择Megamarket。调查还发现：

性别差异：男性更信任Ozon（46%），而女性选择Wildberries的比例是男性的两倍（49% vs. 24%）
年龄因素：35岁以下年轻人更倾向Ozon（42%），而35-45岁群体更偏爱Wildberries（40%）
收入影响：收入越高，对Ozon的忠诚度越高，而对Wildberries的偏好则下降
雇主评价：物流行业员工中，16%认为Ozon是负责任的企业（是Wildberries的两倍）
就业意愿：14%的受访者愿意在Ozon工作，其中35岁以下年轻人占比更高（17%），而仅5%考虑Wildberries
品牌认知：27%的受访者视Ozon为现代化知名企业，这一比例在仓库工人中达32%

该调查表明，Ozon在俄罗斯经济活动从业者中具有较高的认可度，尤其在年轻群体和高收入人群中更受欢迎。

3. Wildberries更新价格审查机制

平台近日更新了《价格审查》政策文件，主要调整内容包括：

1. 价格变动审核触发标准由原先固定的3倍降幅，调整为1.5-3倍弹性区间

2. 卖家可根据经营需求自主选择审核阈值（提供1.5倍/2倍/2.5倍/3倍四档选项）

3. 新增规避大幅降价审核的操作指引，并配备可视化流程图解

此次规则修订重点提升了两方面体验：

降低系统误判概率
增强商家定价自主权

平台建议卖家及时查阅帮助中心最新指南，合理调整商品定价策略，确保店铺运营不受影响。新规实施后将帮助商家更灵活地进行价格管理，同时维持平台价格体系的稳定性。

图片来源：WILDBERRIES电商平台

4. 俄区电商新蓝海：海底捞自煮火锅单链接销量破6万

随着俄乌冲突后俄罗斯电商市场转型，Wildberries、Ozon等本土平台正加速对接中国供应链，开拓2.6亿俄语消费市场。最新销售数据显示，中国知名品牌表现亮眼：

海底捞自热火锅在Ozon平台单个商品页面销量已突破6万份（累计评价3045条）
“神都食者”品牌在Wildberries平台同样获得1420条用户好评

市场调研发现，麻辣风味的中国速食产品因适合当地寒冷气候而持续热销。目前该细分领域呈现以下特征：

市场竞争格局尚未饱和
酸辣粉、火鸡面等国内成熟品类展现巨大出口潜力

5. Wildberries公司2025年营业额计划或超额完成

圣彼得堡国际经济论坛前夕，Wildberries公司创始人、Wildberries&Russ联合公司（RWB）负责人塔季扬娜-金在接受采访时透露，公司2025年营业额计划可能会超额完成，不过她未透露具体动态和预测，仅表示正在完成既定计划。

据悉，截至2024年底，Wildberries公司营业额成绩亮眼，比去年同期增长60%，总额超4.1万亿卢布。今年年初，公司同比增长率约40%，合并后凭借新机遇将增长率提升至60%。塔季扬娜-金称，公司去年成功“让一切都井然有序”，从财务角度看也如此。

6. Wildberries开启Fashion与3C类目定向招商

俄罗斯电商巨头Wildberries近日针对Fashion与3C类目启动定向招商计划，为中国卖家带来全新机遇。在Fashion类目，平台重点招募符合俄式审美的服饰商家，夏季连衣裙、秋冬外套等单品需求旺盛；3C类目则聚焦手机、游戏机、摄像机等科技产品，特别欢迎POCO、小米等品牌及优质白牌商家入驻。

目前正值俄罗斯消费旺季，有意开拓俄市场的跨境卖家可把握此次招商机会，抢占市场份额。

图片来源：Wildberries卖家成长

7. Wildberries将为乌兹别克斯坦出口商推出“绿色走廊”

Wildberries公司正与乌兹别克斯坦国家前景项目局（NAPP）合作，为乌兹别克斯坦出口商推出“绿色通道”。过去两年，Wildberries上乌兹别克卖家销售额超10亿美元；去年，乌兹别克纺织品经该市场运往吉尔吉斯斯坦、白俄罗斯和哈萨克斯坦的数量翻番，运往俄罗斯的货物增长63%，俄罗斯是其最大市场。Wildberries&Russ公司执行董事罗伯特-米尔佐扬称，任务是创建全面电商基础设施，释放乌兹别克斯坦出口潜力。

目前，Wildberries已在乌兹别克斯坦租赁5.2万平方米仓库空间。近期，Wildberries公司驻乌兹别克斯坦总监阿克马尔-普里姆库洛夫还表示，计划在乌兹别克斯坦建设占地18万平方米的大型物流综合体，2026年前拟在塔什干地区投资1.4亿美元建中心，另有两个地点也在考虑中。

8. 2025年Q1俄罗斯快消品主要零售商收入增长放缓

截至2025年第一季度末，INFOLine提供的数据显示（《生意人报》可获取），俄罗斯十大快速消费品连锁店总收入达2.91万亿卢布，同比增长16.8%，而去年同期主要公司营业额同比增长23.6%，收入增长放缓。

此外，电商领域也体现增长放缓，Samokat第一季度业务增长率降幅最大，收入增长9.9%至606.8亿卢布，一年前增长率为96.5%。

9. 45%的俄罗斯人将工资的5-10%用于购物

CDEK.Shopping和俄罗斯在线招聘平台hh.ru的分析师针对俄罗斯人购物花费、消费方向及购物渠道展开调查。在购物花费方面，45%的俄罗斯人将工资的5 – 10%用于购物，27%的人花费比例为11% – 20%，16%的人为21% – 30%，8%的人花费达31% – 50%，还有5%的人将一半以上工资用于购物，男女比例相近。购物渠道上，电商平台最受欢迎，82%的受访者在家中通过其消费，且年龄越大越不喜欢流行平台购物。62%的受访者仍在实体店购物，男性更倾向线下，占比68%，女性为58%。

此外，10%的人在外国品牌商品平台购物，12%的人在二手店购物。消费方向上，日常服装和鞋子花费最多，分别有62%和52%的受访者认为。28%的人觉得化妆品花费最多，其中女性占41%，男性仅5%。电子产品和外套在男性消费中占比较大，两性在香水花费上相近，男性在名牌服装上花费更多。俄罗斯人最喜欢俄罗斯大众品牌（28%），其次是小众和独立品牌（26%）。