1. Ozon上线“目标支出”点击付费功能，帮中小卖家控制预算、提升推广效率
俄罗斯电商平台Ozon在其“按点击付费”广告工具中新增了“目标支出”策略。卖家可设定广告支出占预期销售额的比例，平台算法会根据不同品类的竞争情况，自动优化单次点击成本，在预算范围内争取更多订单，简化广告管理流程。
该功能适用于搜索和推荐场景，最低可设支出占比为10%。经过短期算法学习后，系统能稳定达成卖家设定的目标，特别适合预算有限的中小商家，在控制成本的同时实现稳定的推广效果。
2. Wildberries中国仓五一期间暂停服务，卖家需在4月30日前完成库存迁移
Wildberries官方发布公告，受中国劳动节假期影响，平台位于中国的部分仓库将在2026年5月1日至5月5日期间暂停运营。为避免假期期间发货中断，平台建议卖家务必在4月30日之前，将库存转移至假期仍正常运作的仓库，或提前暂停供货安排。
与此同时，Wildberries Ecomday 2026中国电商节线下活动的报名通道也已开启。活动现场将设置专属展位及交流环节，建议有意参与的卖家关注官方信息，尽早完成报名以便锁定席位。
3. Wildberries推出AI虚拟试妆，美妆购物更直观
俄罗斯电商平台Wildberries已正式上线AI美妆试妆功能，目前主要支持口红和唇彩两类产品。用户只需上传照片，就能实时查看不同色号涂在唇部的效果，系统会根据肤色和光照条件智能调整，尽量还原真实妆感。这项功能目前免费开放，已对俄罗斯卖家启用，未来也有可能向中国卖家开放。Wildberries还计划将该功能逐步推广到所有美妆品类，进一步改善消费者的选购体验，同时帮助商家提升转化效果。
图片来源：WILDBERRIES电商平台公众号
4. 俄一季度电商消费趋缓，呈高频小单趋势
根据俄罗斯标准银行发布的2026年第一季度电商消费数据，平台订单量同比上涨12%，但平均客单价明显下降，降至1969卢布。越来越多消费者转向线上购买各类小件日用品，带动小额订单数量大幅增长。从消费结构看，女性下单频率更高，交易占比达61%，但单笔金额较低；男性客单价则显著高于女性。从年龄分布来看，中老年群体的客单价处于领先位置，年轻消费者则更加注重节约开支。三月份受节日礼品需求拉动，订单量环比有所上升。
5. 俄罗斯男性消费需求释放，时尚与美妆市场持续升温
俄罗斯男性的消费行为正经历明显变化，正从过去的被动参与购物，转变为主动、理性的独立消费者。他们对服装质量、穿搭潮流以及个人护理产品的关注度不断提升。数据显示，2024年俄罗斯男装市场规模已超过8000亿卢布，男性美妆护肤类产品的销售额同比增长20%，增速高于女性相关品类。在这一趋势下，本土品牌顺势崛起，许多商家也在调整产品策略和营销方式，线上线下渠道协同配合，以顺应男性消费升级的趋势。整体来看，这一消费热潮正成为稳定且长期的市场发展方向。
6. 俄罗斯规定商品退换货时限，线上与线下标准有别
据莫斯科律师介绍，俄罗斯关于商品退换的法规规定：普通商品的常规退货期为14天，复杂技术类商品为15天，而线上购买的商品退货期仅为7天。商家可自行延长正品退货的期限。在合规商品换货方面，通常需在7天内完成，若需进行质量检测，可延长至20天。如遇缺货，换货时间最长可达一个月，在等待期间，消费者可申请临时更换同款商品。
7. Avito调查：九成俄罗斯人愿尝试新服装品牌，但预算上限约5000卢布
俄罗斯电商平台Avito的一项最新研究显示，约90%的俄罗斯消费者愿意购买全新或不太熟悉的服装品牌，但其单次消费的心理预算明显受限，平均约为5000卢布（折合人民币约380元）。其中，37%的受访者希望首次尝试新品牌的支出不超过3000卢布，仅有11%的人愿意支付超过1万卢布。值得一提的是，男性消费者的尝鲜预算相比女性高出约10%。从品类偏好看，消费者最倾向于通过日常基础款（如T恤、牛仔裤）来试水新品牌，占比达41%，其次是鞋履（35%）和外套（31%）。促使他们下单的主要因素并非品牌知名度，而是产品设计（54%）和价格优势（50%）；在18至24岁的年轻群体中，品牌故事、网红推荐以及社交媒体热度则具有更强的影响力。
8. 俄罗斯健康食品市场快速增长：保健品与运动营养品销售额猛增2.5倍
俄罗斯零售市场正经历明显的消费结构变化，健康与运动营养品类成为增长最快的领域之一。数据显示，在2025年至2026年冬季期间，俄罗斯保健品和运动营养品的销售额同比大幅增长约2.5倍，交易量上升92%，增速远超整体零售水平。同期，医疗服务的营业额也实现了约32%的增长，显示出消费者对“自我健康投资”的热情不断提高。这一趋势在线上渠道尤为明显，功能性蛋白产品及各类健康食品的销量显著上升。业内分析指出，尽管整体经济环境承压，但俄罗斯消费者在健康、家庭和生活方式方面的支出结构正发生深刻变化，健康营养产品已成为零售商和品牌方不可忽视的关键增长点。
