1. Ozon 12月1日起调整卖家结算规则：折扣积分取消，配送费新增一项
俄罗斯电商平台 Ozon 宣布自 12 月 1 日起对卖家的财务与物流结算方式进行重构。折扣积分将不再单独设置，改为在结算公式中直接计入折扣；同时新增“送至分拣中心”收费项目，3 公斤以内每单最高 7 卢布，超出部分按每公斤加收 1 卢布，单封上限为 39 卢布。该费用适用于 FBO、FBS、realFBS 及 Ozon 配送等多种履约方式。越库环节改为固定价格：提货点每个货位 15 卢布、订单自提点 10 卢布，并另行收取将货位运至分拣中心的 40 卢布。
平台表示多数卖家在这部分平均可节省九成，但两段费用合计后，小体量货位未必更划算。提货点代理费同步开始征收，按经营年限每月 1 至 550 卢布，2027 年 7 月起老点位将涨至 2200 卢布。此外，若卖家在 30 天内未取走八成以上货物，平台可自行开启自动销毁设置，未取回的货物可能被处置。
2. Ozon前三季度运动用品销量增长1.6倍，小城镇贡献三分之一订单
俄罗斯电商平台 Ozon 与 Wildberries 近日披露运动用品品类数据。今年1至9月，Ozon 运动用品销售额同比增长1.6倍。小城镇和乡村是主要增量来源，人口不足5万的地点贡献了该品类三分之一订单。钓鱼用品增长最快，冬季钓竿销量增长两倍，露营装备销量翻倍。Wildberries 的品类结构自2023年以来基本稳定，冬季运动与健身用品居前。
近一年冬季休闲用品平均客单价上涨超过三成。该平台两轮自行车销量增长66%，骑行短裤和骑行急救包涨幅更高。两家平台的共同变化是客单价抬升，同时冬季项目提前起量。卖家安排备货计划时，可将露营、骑行配件与冬季用品放在同一批。
3. Ozon大卖家销售份额升至58%，反超Wildberries
俄罗斯电商平台 Ozon 在大卖家销售份额上反超 Wildberries。《生意人报》援引分析机构数据，今年1月两家平台合计销售额中 Ozon 占42.46%，8月升至58.29%；Wildberries 同期从57.54%降至41.71%。统计覆盖服装、鞋类、电子、食品和家居等十个品类。另一家机构 Mafia Agency 观察到类似趋势，中小卖家在 Ozon 的占比约55%至59%。一家俄罗斯库存管理服务商的统计显示，9月 Ozon 的卖家数量比 Wildberries 多19%。
分析将部分原因归于夏季无人机袭击仓储设施后的物流中断，卖家在两个平台之间重新分配销量。Wildberries 与 Russ 的合并公司回应称，这些估算未反映市场全貌，也未区分品类差异。卖家将库存分摊到多个平台的动作正在加快，对单一平台的依赖正在下降。
4. Ozon 10月上半月新年装饰品销量提前爆发：圣诞树挂饰同比涨3.3倍
Ozon 数据显示，俄罗斯消费者在10月上半月就已开始置办年货。与去年同期相比，平台圣诞树挂饰销量增长3.3倍，新年灯串增长近3倍，人造圣诞树增长1.4倍，圣诞老人和雪姑娘摆件也增长近一倍。家庭待客需求更为明显，新年餐巾增长5.1倍，桌布增长2.4倍。送礼相关的包装材料同步起量，礼品丝带增长2.5倍，礼盒增长2.4倍，包装纸增长2.1倍。
上述数据为今年10月上半月与去年同期对比，Ozon 未披露绝对销量。俄罗斯新年是当地全年最大的消费节点，装饰、餐具和包装三条线同时起量，补货窗口比往年更靠前。
5. 俄罗斯消费者追捧名牌平价替代品，Wildberries 品牌搜索量同比上涨 27%
俄罗斯消费者正日益倾向于寻找名牌服饰与配饰的平价替代品。2026 年，Wildberries 平台上品牌类搜索量同比增长 27%；二手交易平台 Avito 上带有“平替”标签的服饰与配饰挂单约 3 万条，其中男装约 8000 条、女装约 6000 条。夏季二手市场上，Adidas 销售额同比增长 32%，Massimo Dutti 增长 22%，H&M 增长 20%，Zara 增长 19%。
俄罗斯本土品牌也借此走热，1 至 8 月 Avito 上 Zarina 搜索需求增长 56%，Lime 增长 54%，Befree 增长 49%。对从事俄区业务的卖家而言，平替需求上升意味着本土设计与白牌供给存在机会，但同时需注意复制受保护设计及使用他人商标可能带来的权利风险。
6. Wildberries智能取货服务用户增长超6倍，取件率接近90%
Wildberries 自2026年5月推出取货点智能取货服务以来，用户数量增长超过6倍。消费者通过 App 二维码在终端扫码，存放订单的柜格会自动打开，无需工作人员协助。
该服务适用于尺寸不超过60×40×40厘米、单件价值不超过5万卢布的订单，最受欢迎品类为美妆、服装、食品和文具。
全自动无人值守取货点提供24小时服务，订单取件率接近90%。莫斯科目前有17个智能取货点和2个全自动点，年底计划分别增至20个和10个。
7. 俄罗斯野莓商城接入政府电子证书支付，康复器械与母婴商品可用
俄罗斯电商平台野莓商城宣布接入政府电子证书支付。持有联邦和地区社会补贴的公民可直接使用证书在平台购买符合条件的商品。首批支持两类凭证：俄罗斯社会保障基金发放的康复技术手段电子证书，以及部分地区发放的新生儿用品区域证书。区域覆盖加里宁格勒、列宁格勒、罗斯托夫和斯维尔德洛夫四个州，以及亚马尔-涅涅茨自治区。结算流程上，商品价格超过证书面额时，差额由买家自付。
这部分资金不进入买家个人账户，而是留在联邦国库账户中，下单后直接划给卖家。这意味着平台卖家将多出一个由政府补贴支撑的需求池，但只有商品符合联邦和地区项目要求的卖家才能接收这类付款。
8. 俄电商协会建议：国家级系统大规模故障时允许电商先销售发货、事后补录数据
俄罗斯互联网贸易公司协会（АКИТ）近日致信总理米舒斯京，建议在国家级信息系统（ГИС）因大规模故障停摆时，允许企业继续销售和发货，事后补传数据。该协会成员包括 Wildberries、Ozon 等头部平台。这一提议源于近期无人机袭击导致 Yandex、Sber 数据中心受损，零售与生产企业一度面临系统中断风险。
机制设想在确认基础设施损坏后由授权机构启动，期间暂缓向 ЕГАИС、ФГИС «ВетИС» 等系统实时传数，并设置延迟 Fiscalization，同时对逾期许可证、报表等给予宽限。目前这仅是协会向政府提出的倡议，俄经济发展部与财政部表示将按程序审议，尚未进入立法阶段。