很多刚接触俄罗斯跨境电商的新手，都会被两个问题困住：
第一步：到底卖什么？
第二步：品选好了，怎么真正在Ozon上架并出单？
这篇文章不讲宏观趋势，也不讲“听起来很厉害”的方法，我们只讲一条新手可复用、可照着做的完整实操流程：
在Ozon找到“真实在卖”的产品
→ 用数据判断值不值得做
→ 算清利润，避开亏损坑
→ 一步步完成商品上架
一、新手选品的第一原则
不是「你觉得能卖」，而是「平台已经在卖」。我们要先看 Ozon 正在卖什么，再判断这个品你能不能卖。
原因很简单，Ozon的搜索、流量和转化，早就帮你筛过一轮需求了。你要做的不是“创造需求”，而是站在已经存在的需求里选位置。
二、筛掉80%不该做的方向
在选单品之前，一定先看类目，不看类目就选品，本质是“盲选”。用数据看类目时，新手只需要关注5个点，来判断值不值得入局：
1. 类目整体体量
了解该类目在平台的总销售额、总销量，体量太小的类目，不建议新手去做。
2. 跨境商品占比
跨境占比高，说明中国卖家有生存空间，几乎全是本土卖家的类目，新手慎入。
3. 竞争结构
了解该类目下有哪些主要品牌和头部卖家，他们的商品数和销售份额是多少，是否被少数大品牌垄断，还有没有白牌、中小卖家的位置。
4. 主要竞争店铺
5. 销售趋势
观察该类目近期的销售走势，是否明显季节性，避开季节性下降的品类，避免刚上架就进入下滑期。
三、用数据选出“新手能做的品”
类目确认可做后，才进入真正的选品阶段。
1. 先算清一个“中腰部水平线”
新手不要盯着头部卖家看，你要关心的是，作为普通新卖家，一个月大概能卖多少？
简单算法：
类目总销量-头部卖家销量
剩余销量 ÷ 剩余商品数
得到一个中腰部卖家的平均销量水平
得到一个中腰部卖家的平均销量水平
2. 用4个条件，锁定可复制的产品
在类目中筛选商品时，新手只盯这 4 点：
✅ 条件一：上架时间新
建议筛选 近 90 天上架
新品期更容易起量
✅ 条件二：价格在主流成交区间
主流价格 = 买家真实接受的价格
避开“你觉得便宜，但市场不买单”的定价
✅ 条件三：销量 ≥ 中腰部水平线
说明不是偶然出单
✅ 条件四：销售走势稳定
看趋势，不看一两天数据
3. 2个“新手友好”的关键条件
退货 / 取消率低（例如 ≤5%）
不强依赖广告也能自然出单
这两点非常重要，能帮新手直接避开一大批“看着热闹，实际不赚钱”的坑。
四、先算利润 再决定要不要上架
选到产品后，先算利润，再谈执行。新手卖家可以通过 Seerfar “跨境利润计算器”，输入商品SKU或链接，自动估算采购成本和物流费用，以下是跨境卖家必须算清的 6 大成本：
- 采购成本（国内货源）
- 平台佣金
- 头程物流费用
- 尾程 / 最后一公里配送费
- 广告费用（哪怕只算 3%–5%）
- 收单 + 提现手续费（约 3%）
算完还有利润，才继续往下走。算不清或利润太薄，直接放弃，不纠结。
五、Ozon商品上架的两种实操方式
✅ 方式一：工具采集上品（新手推荐）
适合：
提高上品效率
减少重复填写
快速测试产品
流程逻辑：
采集 → 修改 → 提交 → 上架
✅ 方式二：Ozon 后台手动上架（理解规则）
上架核心注意事项：
标题：包含核心关键词，突出卖点。
图片：清晰、多角度，符合平台规范。
属性：完整、准确地填写所有系统要求的属性。
价格与库存：设置准确，并考虑后续促销活动空间。
物流：正确设置发货地和物流模板。
你不是在找“一个爆品”，而是在跑通一套流程，真正有价值的不是“我找到了一个爆品”，而是你知道“它为什么能卖”，你能复用这套选品逻辑，你能持续上新、持续测试，当你完整跑通一次选品 → 算利润 → 上架 → 出单，你就已经超过了大多数还停留在“到处问卖什么”的新手卖家！