1. 2025年第三季度俄罗斯电商流量成本上升6.5%
在市场竞争日趋激烈的背景下，2025年第三季度俄罗斯电商行业的平均流量成本较上季度增长6.5%。其中，Ozon平台每次点击成本（CPC）大幅上升41.2%，Yandex Direct品牌广告价格也上涨了12%。与此同时，得益于人工智能技术的优化与广告创意的提升，平台按行动成本（CPA）同比下降2.5%，Ozon在该项指标上的降幅尤为显著，达到26.9%。
从商品品类来看，不同类别表现有所分化：美妆类商品的购买频次增长10%，时尚类商品则依靠品质提升实现均价上涨12%。为应对成本压力，零售商普遍采取强化会员体系、深化个性化运营等策略。值得注意的是，预计于2027年实施的电商增值税新规可能进一步推高运营成本，但整体市场仍保持持续发展的态势。
2. Wildberries平台年终安防品类销售增长显著
根据Wildberries发布的12月至次年1月销售趋势分析，今年前11个月，平台安防类产品销售额较去年同期增长72%。其中，监控摄像头市场规模已达到监控套装的12倍，本土品牌Galatronics和PerfecTech在品类中表现突出。
冬季运动装备呈现出潜力市场特征，滑雪等品类目前仅由少数大型卖家主导。在美妆个护领域，化妆棉1月销量环比上升24%，脱毛蜡增长15%，婴儿推车销量提升35%。电子产品方面，值得关注的包括PlayStation、显卡RTX 5080/5070系列，以及华为、荣耀、三星等品牌手机。
3. Wildberries正式上线企业货运服务，支持超大件商品
近日，俄罗斯电商平台Wildberries正式面向企业用户推出专项货运服务，重点支持大型及超大尺寸商品的配送。企业客户可在“Wildberries для бизнеса”企业版块中，将账户切换至“企业模式”，即可在“货运配送”专区下单。
同时上线的“WB货运”配送模式允许卖家保留商品自存，由平台合作的货运服务商直接向企业客户完成配送。该服务预计将显著简化企业采购大型设备、家具等商品的流程，并为卖家开拓企业级市场、扩大销售规模提供新途径。
4. 俄罗斯本土电商品牌跻身消费者偏好榜前五
2025年度“俄罗斯人最爱品牌”调研显示，本土电商平台影响力持续增强。根据OMI研究公司发布的最新排名，Yandex升至第四位，Ozon位居第五，Wildberries首次进入前二十并排名第八。传统国际品牌三星、阿迪达斯和耐克仍占据前三名。
本次研究还首次增设“神经网络”类别，体现出人工智能服务已深度融入日常生活。在这一类别中，ChatGPT以32.2%的使用率处于领先，俄罗斯本土的Алиса AI以22.9%位列第二，DeepSeek和GigaChat分别获得20.6%和11.4%的使用占比。
上述变化表明，俄罗斯本土数字生态系统正快速成长，消费者对本地服务平台的偏好日益凸显，逐渐形成与国际品牌并行的新格局。
5. Wildberries平台下调卖家提现费率至1%
Wildberries近日宣布与东端支付合作，将卖家提现手续费由原先的1.5%降低至1%，降幅达到三分之一。卖家只需在平台设置中将东端设为默认渠道，即可直接将款项提现至对公账户或法人个人银行卡，操作流程无需额外步骤。
此次费率调整意在减轻卖家资金周转成本，提升跨境交易效率。目前，Wildberries已公布包括多家官方支付与金融机构在内的合作方，为平台卖家提供更加多样化的结算与金融服务支持。
6. 乌兹别克斯坦Wildberries年销售额超6亿美元
根据俄罗斯第一副总理丹尼斯·曼图罗夫在俄乌政府间经济合作委员会会议上公布的数据，去年乌兹别克斯坦通过Wildberries平台完成的商品销售额达到6.05亿美元。该平台已被视为乌兹别克斯坦商品销售的重要渠道。
此外，乌兹别克斯坦计划于2026年7月推出综合性旅游服务平台。未来游客可通过该平台实时办理电子SIM卡、预订车票，并自动完成住宿登记及行程规划等操作。
7. 俄罗斯拟立法允许取货点服务多家电商平台
近期，俄罗斯工业贸易部正推动相关立法，计划允许提货点不再仅服务于单一电商平台，而是能够同时为Wildberries、Ozon等多家电商提供服务。若该法案在2026年得以实施，预计将提升取货点的盈利能力与运营效率，释放目前被单一平台占据的经营空间，从而更灵活地响应消费者与卖家的需求。
与此同时，电商平台也可能面临新的运营挑战。同时接入多个平台的自提点，将在物流协调、品牌识别及“最后一公里”配送等方面带来更高的管理复杂性，平台方或需调整其对接机制与运营管理模式。
8. 俄罗斯电商增速显著，综合平台发展超越独立站
近期，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners联合发布《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告指出，在消费模式转变的推动下，俄罗斯电商市场增速明显快于传统零售。数据显示，电商销售额同比增长普遍在30%-50%之间，而传统零售增速仅为8%-10%。值得注意的是，电商实际增长不仅超过疫情前的预测值3-3.5倍，也较疫情期间的最高预期高出10%-15%。
从市场结构看，2019年综合电商平台的商品交易总额（GMV）为0.5万亿卢布，占整个电商市场的23%；独立自建站的GMV为1.2万亿卢布，占比77%。至2024年，电商平台GMV已增长至8万亿卢布，占比提升至64%，独立站占比则降至36%。过去五年间，电商平台的年复合增长率达103%，远高于独立站28%的增速，显示出平台化模式正日益主导市场发展。
9. 2025年俄罗斯本土品牌关注度上升，电商与科技类增长显著
根据OMI最新发布的“俄罗斯人最喜爱的品牌”Top20榜单，三星、阿迪达斯和耐克仍居前三位，但市场份额有所下降。俄罗斯本土企业表现突出，Yandex排名第四，Ozon首次进入前五位（位列第五），Wildberries（第八）和“Магнит”（第九）新登榜单，Gloria Jeans（第十九）也重新回归。本次榜单新增四个科技相关品类，领先位置均由俄企占据。与此同时，Zara、“ВкусВилл”等三个品牌落榜，显示出本土线上生态与新兴消费方向正在重塑品牌偏好。
10. 俄罗斯新年装饰消费趋势：近九成居民计划采购，人均预算约4500卢布
根据电商平台Avito的最新调研，约九成俄罗斯居民计划购买新年装饰用品，人均预算约为4500卢布。其中，18至24岁年轻群体的支出意愿更高，平均超过整体水平25%。
调查显示，44%的消费者希望将花费控制在3000卢布以内，22%计划支出约5000卢布，另有14%的预算达到1万卢布。在购物渠道方面，55%的受访者倾向于实体商场，66%同时会通过电商平台选购，11%则表示会关注二手市场。
准备时间上，35%的人习惯在节前1-2周开始筹备，11%已提前完成布置（该比例在青年中达到21%）。在装饰习惯方面，85%的家庭会布置圣诞树（其中20%选择真树，青年中该比例为24%），76%使用彩灯进行装饰，47%每年都会添置新饰品，12%则会大规模更新家中的装饰收藏。