对于刚刚踏入Ozon这个俄罗斯电商平台的小白卖家来说，第一个灵魂拷问就是：“我出单了，该怎么发货？” 面对rFBS、FBP、FBS、FBO这些不同的发货模式，很多卖家一头雾水。
别担心，Seerfar 将通过这篇文章为你彻底拆解这四种模式，用最通俗的语言讲清楚它们的区别、流程，并帮助你找到最适合自己的那一条路。
首先，你必须先搞清楚一个最基本的概念：你的店铺是“跨境店”还是“本土店”。这直接决定了你能选择哪种发货方式。
- 跨境店：只能使用 rFBS 或 FBP 模式。
- 本土店：可以使用 FBO、FBS 或 rFBS 模式。
一、跨境卖家的两大选择
1. rFBS – 跨境自发
rFBS是绝大多数跨境小白卖家开始的首选，你可以把它理解为“跨境直发”，即卖家在自己国内仓库打包发出，使用 Ozon 指定/集成的物流服务商把包裹直送到俄罗斯买家或送至 Ozon 集散中心后由 Ozon 末端派送。运费由Ozon平台直接从卖家的账户余额中扣除，非常方便。
rFBS发货流程：
1. 卖家的货物存放在国内的自家仓库或供应商那里
2. 在Ozon出单后，卖家24小时内在后台“确认订单”
3. 卖家亲自或找人拣货、打包、贴单
4. 预约物流商上门取件，或自行将包裹送至指定的国内揽收点
5. 物流商负责国内集货、国际运输、俄罗斯清关
6. 货物到达俄罗斯，由Ozon负责末端配送，买家签收
适合卖家：
- 纯新手卖家，想先试水，不想提前囤货。
- 铺货型卖家，SKU多，每个单品出单量不稳定。
- 订单量还不大的卖家。
优点与挑战：
优点：启动成本低、操作灵活、无需压货、轻松管理海量SKU。
挑战：物流时效较长（通常10-20天不等）、退货处理极其麻烦（基本无法退回中国）、买家体验相对较差。
2. FBP – 平台边境仓/官方合作仓
FBP是Ozon专门为跨境卖家推出的“半托管”物流方案，可以把跨境发货的时效大幅压缩（比直发快很多）。即跨境卖家把货提前存到 Ozon 指定的官方合作仓（通常是靠近边境/国内的前置仓），有订单产生后Ozon合作物流会统一负责存储、包装，并安排集中运输到俄罗斯，然后逐一配送给买家。
FBP发货流程：
1. 卖家将商品提前批量运送到Ozon合作的国内前置仓（如哈尔滨、义乌等）
2. 订单产生后，卖家操作发货
3. 前置仓会自动完成拣货、贴单、打包、出库，发货
4. 同样由Ozon在俄罗斯完成末端配送，卖家可在后台查看包裹动态
5. 卖家定期向仓库补货
适合卖家：
- 已有稳定出单的跨境卖家
- 精品型/品牌型卖家，希望打造差异化，降低被跟卖的风险
- 销售重量较重（如超过3kg）商品的卖家，FBP的物流成本更有优势
- 希望缩短时效、提升购物体验以促进销售的卖家
优点与缺点：
- 时效快：由于货物已在国内仓，48小时内即可出库，整体履约时效可压缩至8-12天
- 有流量扶持：平台会对使用FBP的商品打上特殊标签，增加曝光，提升转化率
- 省心省力：将复杂的物流、打包环节交给平台合作伙伴，卖家可以更专注于选品和运营
- 降低成本：对于重货，集中运输的成本低于单件直发
缺点：需要提前囤货，占用资金与仓储成本；入仓、标签、包装规范严格，不合规将被拒收或收取额外费用。
二、本土卖家：FBO与FBS
如果你是本土卖家，那么你的选择面就更广，可以充分利用俄罗斯本土的物流优势。
3. FBS – 本土自发货
FBS是俄罗斯本地卖家常用的一种模式，本土卖家在自己的本地仓或第三方本地仓存货，买家下单后卖家负责拣货与打包，然后由 Ozon Rocket（官方配送）上门揽收并完成派送。退货由卖家本地仓接收并处理。
FBS发货流程：
1. 卖家在Ozon后台设置好仓库并添加配送方式
2. 订单产生后，卖家打印面单、打包商品
3. 通知Ozon Rocket（Ozon官方物流）上门取件，或卖家自己送件到指定点
4. Ozon Rocket负责将包裹送到买家手中
5. 退货通常回到卖家的本地仓，由卖家处理
适合卖家：
- 在俄罗斯有自有仓库或合作海外仓的卖家
- 有能力独立管理仓储、拣货和打包流程的卖家
- 希望提供更快物流体验（类似国内京东物流）的卖家
优点与缺点：
- 物流快：从俄罗斯本地发货，配送时效极快（通常3-7天），极大提升买家体验
- 信任度高：商品显示“本地发货”，更受俄罗斯买家信赖
- 灵活性高：卖家可以管理自己的库存，处理多平台订单
缺点：需要卖家有本地仓储能力、人员与操作流程，如果运营不规范，容易影响交付时效与用户体验
4. FBO – 本土官方仓
FBO是Ozon本地卖家的标准仓储配送模式，类似于亚马逊的FBA。卖家只需要把货送到Ozon在俄罗斯的官方仓库，剩下所有事情（仓储、打包、配送、客服、退货）全部由Ozon负责。
FBO发货流程：
1. 卖家在后台创建发货计划，创建FBO仓库
2. 卖家打印Ozon专属面单，贴单并备货
3. 通过货代发往国内集货仓，统一清关后送往俄罗斯Ozon仓
4. 货物到达后，Ozon仓库会在24小时内完成验收和上架
5. 订单产生后，卖家向Ozon海外仓申请发货
6. 通过Ozon强大的物流网络配送到家
适合卖家：
- 所有追求极致运营效率的俄罗斯本土卖家
- 销售小件、标准品的卖家
- 希望享受平台最大流量扶持和买家信任的卖家
优点与注意事项：
- 体验最佳：物流速度最快，退货直接退到Ozon仓，用户体验无敌
- 极度省心：彻底解放卖家，专注选品和营销
- 权重最高：平台会给予FBO商品最高的搜索权重和流量倾斜
注意：FBO有严格的入库标准，需要排队申请，不符合要求的产品会被拒收。且会产生仓储费（通常有30-60天免租期）。
三、新手小白如何选择发货模式
1. 如果你是跨境纯小白，刚注册店铺，还没什么单：
无脑选择 rFBS 。这是你的起点，成本最低，风险最小，让你快速熟悉流程并产生第一批订单。
2. 如果你的跨境店有几个产品开始稳定出单，成为了小爆款：
果断采用 FBP 模式。将这些爆款提前备货到前置仓，你会发现物流时效大幅提升，差评减少，销量增长，形成了一个正向循环。这是从新手向进阶卖家过渡的关键一步。
3. 如果你拥有或打算注册俄罗斯本土店：
如果你想长期深耕 Ozon 并做大做强，FBO 带来的流量和体验优势是无可比拟的。在申请 FBO 之前或作为补充，可以同时使用 FBS 来测试新品或处理 FBO 不接受的商品。
希望这篇超详细的攻略能帮助你彻底搞懂 Ozon 的发货模式，迈出在俄罗斯电商市场成功的第一步！祝您大卖！