1. Ozon美妆爆发:半年订单破1.11亿,男士护理迎来爆发式增长
根据Infoline的数据显示,2024年俄罗斯线上化妆品和香水市场销售额已突破1.11万亿卢布,同比增长约16.8%。2025年上半年,Ozon在美妆类目表现尤为突出,订单量超过1.11亿,活跃买家数量增长27%,消费者订购频率也显著上升。
目前,平台美妆类卖家数量已达8.7万,商品品类接近300万个。值得关注的是,男性美妆消费呈现迅猛增长,成交额实现翻倍,其中护发面膜类商品销量大幅增长4倍;儿童化妆品需求同样亮眼,同比增长近三倍。
与此同时,Ozon持续扩展物流网络,目前已覆盖全国,设有48个履约中心和7.5万个提货点。这一布局有效推动了区域市场销售占比的提升,从去年同期的57%增长至当前的61%。
2. Ozon平台惊现新型勒索手段:诈骗者利用批量预订”隐形”打压卖家
俄罗斯电商平台Ozon近期出现一种新型欺诈行为:不法分子通过批量预订商品对卖家实施“隐形”勒索。具体而言,诈骗者会将数十甚至上百件商品加入购物车进行预留,导致这些商品从搜索结果和展示页面中“消失”,严重影响了卖家的产品曝光和实际销量。更恶劣的是,这些人还会主动联系卖家,要求通过Telegram进行谈判并支付赎金,以停止攻击。
由于Ozon平台目前的反欺诈机制尚不完善,诈骗者能够轻易注册新账号实施重复攻击,造成卖家营业额长时间处于被“冻结”状态。
专家建议,若卖家发现销量出现异常下滑,应首先检查商品库存状态,确认是否存在异常批量预订。目前,此类欺诈手法对所有商品品类均构成威胁,已引发平台众多卖家的广泛担忧。
3. Wildberries正式上线WB Plus模式
Wildberries近日推出全新卖家销售方案——WB Plus,旨在进一步提升物流配送效率,缩短商品送达消费者所需时间。根据该模式要求,商家需将商品提前备货至位于中国珲春的WB Plus珲春CEL仓。该仓库由Wildberries与CEL共同合作建立。
图片来源:WILDBERRIES电商平台
4. Wildberries推出FBS交互式配货清单
Wildberries平台近日推出针对FBS模式的交互式配货清单新功能,可支持按品类、品牌、尺寸等多种维度对商品进行排序,并允许团队成员实时同步更新拣货与包装进度。该清单支持在线使用或导出为PDF格式打印,系统还会自动将同类商品归类显示,有效减少了仓储操作中的误差,进一步提升作业准确率。所有获得授权的账户成员均可通过浏览器使用该工具,协助卖家更高效地管理从拣货到发货的各个环节。
5. 俄罗斯电商平台首现卖家数量下滑:Ozon和Wildberries面临转折点
俄罗斯两大电商巨头Ozon和Wildberries首次遭遇卖家数量负增长:2025年平台活跃卖家数由2024年的128万降至126万,降幅约为2%。DataInsight分析认为,主要原因在于平台佣金与物流费用不断上涨,迫使越来越多中小卖家转向搭建和运营自有独立站。
据统计,2025年上半年,采用自建网店模式的中小企业数量同比增长18%,其销售额增长率达到14%,已超过平台卖家9%的增速。
分析师指出,这一转变标志着俄罗斯电商市场已告别爆发式增长阶段——2022年卖家增长率曾高达190.5%,而2024年已放缓至115.4%——正逐步迈入以多渠道、自主经营为特征的成熟发展期。
6. 俄罗斯家庭开学季支出调查:预算跨度从1.5万至4.5万卢布
根据俄罗斯连锁折扣店Familia最新发布的调研数据,全国家庭为孩子置办开学用品的平均预算在1.5万至3.5万卢布之间(约合人民币1300-3000元)。具体来看,7%的家庭将开支控制在1.5万卢布以内,34%的家庭花费1.5-2.5万卢布,39%的家庭预算为2.5-3.5万卢布,16%的家庭支出3.5-4.5万卢布,另有4%的家庭预算超过4.5万卢布。
从地域分布来看,莫斯科与圣彼得堡家长的平均开销超过2.5万卢布,远东地区达到2.7万卢布,乌拉尔和西伯利亚地区约为2.2万卢布,南部地区花费最低,平均约1.8万卢布。在采购时间方面,53%的受访者在7月就已开始准备,29%在8月上旬购买,剩余18%则延迟至8月下旬才完成采购。
值得关注的是,58%的消费者选择线上与线下相结合的方式购物。此外,有63%的家长会为老师准备礼物,平均价值在1000至2000卢布之间。
7. 俄罗斯掀起电商品牌创业新浪潮
近一年来,俄罗斯民众对创立个人品牌的兴趣大幅提升,涨幅接近40%。越来越多创业者选择以线上渠道为起点,其中服装、美妆、内衣和珠宝成为最受欢迎的创业品类。
从2022年6月至2025年6月,“如何创立品牌”相关搜索量增长25%,电商平台上的品牌相关搜索量实现翻倍,尤其在2025年6月同比激增63%,显示出消费行为持续向线上转移。目前,已有25%的俄罗斯消费者形成固定回购习惯,电商平台提供的品牌展示工具有效帮助商家提升客户黏性与获客效率。
专家指出,未来三年品牌发展将与电商扩张及区域品牌崛起紧密相关。2025年上半年,区域品牌在市场中的占比已提高20%。这一趋势在Wildberries、Ozon等主流电商平台上尤为显著,不少本土品牌销售额实现同比大幅增长,部分头部品牌增速甚至高达580%,反映出俄罗斯消费者对本土设计和自主品牌的认同度正在快速提升。
8. 俄罗斯电商市场持续强劲增长,为中国卖家带来新机遇
2025年,俄罗斯电子商务市场保持高速增长态势,预计全年涨幅将达28.3%,总体规模有望突破9.75万亿卢布。其中,大型电商平台增速尤为显著,同比增长33%,占据市场超六成的份额。Ozon和全球速卖通等平台已成为跨境卖家的主要竞争阵地。以Ozon为例,其二季度营收同比大幅增长87%,不仅首次实现单季度盈利,活跃买家数量也突破6000万。
为进一步支持中小卖家,Ozon自9月1日起针对售价低于300卢布的商品推出优惠费率政策,预计可帮助卖家降低约50%的销售与履约成本。与此同时,中国卖家正借助易仓ERP等数字化工具,高效整合多平台订单、优化仓储管理并实现利润自动核算,进一步提升了在俄罗斯市场的运营效率和竞争力。这一系列利好条件,为中国卖家把握俄罗斯电商增长机遇提供了有力支持。
9. 俄罗斯生鲜电商2025年二季度市场增长28.8%
2025年第二季度,俄罗斯生鲜电商市场销售额同比增长28.8%,总规模达到3850亿卢布,但增速较去年同期下降了18.3个百分点,显示出行业增长明显放缓。
分析认为,增长减速主要受以下三方面因素影响:首先,行业面临严重的劳动力短缺,配送成本大幅上升,平台支付给配送员的月平均工资同比上涨21.1%,达到15.59万卢布;其次,消费者购买力有所减弱,人均订单金额同比下降3%,为1450卢布;此外,包括“Samokat”、“Vkusvill”和“Yandex Lavka”在内的主要平台平均客单价也出现5%的下降,降至1180卢布。
专家表示,在人力成本持续上涨与消费降级并存的双重压力下,生鲜电商平台正在积极调整运营策略,整个行业可能逐步进入整合阶段。
10. 俄电商平台下架280万侵权商品
2025年上半年,俄罗斯电商平台Wildberries和Ozon等共下架了280万件涉嫌侵权商品。据俄罗斯联邦反垄断局(FAS)公布的数据,这些商品主要因无法提供可靠的正品来源证明而被移除。自2023年初至2025年6月,累计下架商品数量已达到960万件。
为应对假货问题,电商平台引入了“数字仲裁”等机制,允许品牌方直接与卖家沟通并验证商品真伪。Wildberries透露,2024年通过该机制处理了34万起投诉,并下架了100万件问题商品;Yandex Market则建立了多级审核体系,目前假货投诉率仅为0.09%。
尽管平台自律机制已初见成效,仍有部分卖家通过法律途径维护自身权益。例如,“涅瓦化妆品”公司因Wildberries未能及时处理侵权商品而成功获赔200万卢布。专家指出,电商打假虽取得一定进展,但维权与监管仍在持续博弈之中。
11. 俄罗斯年度潮流消费趋势:数码甜食领跑,女性主导玩具市场
俄罗斯最新年度消费趋势报告揭示:数码产品与进口甜食成为潮流焦点,女性成为玩具市场主力军
调查显示,数码产品以26%的购买率成为俄罗斯消费者最热衷的潮流品类,紧随其后的是来自迪拜的巧克力等高端甜食(24%)。时尚配饰(23%)、减压玩具(18%)、主题服饰(15%)与收藏型玩偶(6%)也跻身热门榜单。
值得关注的是,约三分之一的消费者通过社交媒体获取消费灵感。在玩具领域,25-34岁女性的购买频率达到男性的两倍,显示出女性在该市场中的主导地位。
从消费金额来看,俄罗斯消费者年均潮流类支出为16,429卢布,但也有24%的受访者年消费额不超过5,000卢布。超过半数的潮流商品交易通过线上完成,电商平台(35%)和亲友推荐(33%)成为消费者了解新品的主要渠道。
12. 莫斯科仓储市场遇冷:七年来首次出现租金下滑
莫斯科仓储市场正经历七年来的首次租金回调。2025年上半年,A类仓库平均租金降至每年每平方米11.9万卢布(不含税),较2024年底下降6.7%。分析认为,经济前景不明使得多家企业暂缓扩张计划,部分租户也在主动缩减仓储规模,以应对当前市场环境。
预计2025年莫斯科将新增200万平方米仓储面积,其中约34%为投机性建设。随着供应增加,A类仓库空置率可能从当前的1.7%上升至3%,市场竞争进一步加剧。有业内人士预计,若这一趋势延续,至年底平均租金可能继续下跌至11.5万卢布/平方米/年,显示出市场供需格局正在发生明显转变。