2025年9月1日起，Ozon再次出手，下调FBO和FBS模式下低价所有商品的销售佣金（”数字商品”类目除外），这一次，调整力度令人惊喜，低价商品成为“扶持重点”，特别是FBO模式下的服装与鞋类商品，佣金直降数个百分点，最高降幅甚至达到 15 个百分点。
对于Ozon卖家来说，这不仅是一场“政策利好”，更是一次可以实实在在 提升利润空间与价格竞争力的机会。如果你有中低价位的库存，或正在开发快消类目、服饰鞋履类商品，那么这项新政你必须关注。
那么，这次佣金调整具体涉及哪些价格区间？哪些类目最值得重点布局？我们接下来详细拆解——
一、政策亮点速览
从2025年9月1日起，Ozon对低价商品的销售佣金进行了全新调整，尤其是FBO模式下的服装与鞋履类商品，降幅非常显著，具体如下：
- 全类目商品（价格 ≤ 100 卢布）：销售佣金下调至 14%，为低价快消品释放更多利润空间
- 全类目商品（价格 100.01–300 卢布）：佣金降至 20%，相比以往明显降低，有助于中低价产品拓展市场
- 服装类商品（FBO，价格 301–500 卢布）：佣金从 18% 大幅下调至 8%，降幅达 10 个百分点，对服饰类新手卖家极具吸引力
- 鞋履类商品（FBO，价格 301–500 卢布）：佣金从 16.5% 降至仅 1.5%，降幅高达 15 个百分点，几乎是零佣金扶持力度
- 鞋履类商品（FBO，价格 501–1500 卢布）：佣金从 16.5% 降至 4.5%，中低价位段鞋品迎来极大盈利空间
二、政策意图分析
1、鼓励低价商品上架
Ozon正在推动“价格亲民化”战略，希望激活更大规模的C端消费力，尤其是低价快消品。
2、重点扶持服装鞋类的中低价产品
大幅降低FBO下的佣金，有利于改善服饰类目的价格结构，使平台吸引更多“爆款价格带”商品入驻。
3、推动FBO履约模式发展
几个佣金优惠都集中在 FBO模式，意图鼓励卖家将更多库存转入平台仓库，提高物流体验与转化率。
三、卖家应对建议
1、利润计算器参数需立刻调整
建议使用Seerfar工具或内部Excel表及时更新新佣金参数，尤其是FBO下服装与鞋履类目，否则可能高估成本、错失机会。
2、选品时加入“价格带”思维
300₽以下价位段：迎来平台扶持，适合铺设快消、赠品型商品。
301–500₽价位段：服饰类目可集中上新，性价比爆款机会增多。
501–1500₽鞋类目：仍享受超低佣金，适合开发入门款、清库存。
3、调整FBO/FBS发货策略
如果你的商品处于这些优惠价位段，建议优先发至FBO仓库，以享受新政策的红利。
4、监控平台类目佣金变动趋势
Ozon明显正走向佣金分层化、品类差异化，未来还可能有更多针对特定类目的优惠政策，需及时关注。
Ozon这轮佣金政策调整，释放了一个非常明确的信号：平台在主动推动低价带商品的发展，同时加大对FBO模式的扶持力度。对卖家而言，这是一次可以通过选品优化、价格重构、运营切换实现“降本增效”的窗口期。
但要真正吃到这波红利，精准掌握每个商品在新佣金体系下的利润空间至关重要。
如果你还在手动计算成本，或者对是否值得入仓、是否需要调价犹豫不决，不妨试试 Seerfar的利润计算器：
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