做Ozon选品太难了？5个实战技巧教你快速选出能出单的商品！

不少刚做俄罗斯Ozon平台的朋友，常常会卡在第一步：选品。

今天这篇文章整理了5个高效的选品技巧，不仅适合新手，还能帮你找到有潜力的小爆款，文末还推荐了几个热销类目。记得收藏好，每个技巧都能用得上！

 

一、学会“对标”跨境商品比价

很多新手一上来就去Ozon前台看价格，看到一堆价格很低的产品直接劝退，觉得没利润可做。其实你看到的很可能是本土店铺的价格。本土卖家囤货到当地，物流便宜、批量进货成本低，价格当然比你低。

✅ 正确做法：

PS：如果大家看不懂俄文的话，可以直接用“沉浸式翻译”插件翻译成中文再点进去

第一步：打开 Ozon 商城，点击左上角“目录”按钮，展开第一栏

第二步：找到地图图标（地球符号），选择“来自国外的商品”，这样筛选出来的就都是跨境商品了

 

第三步：登录Ozon卖家账号，鼠标悬停右上角头像，选择“人民币”作为币种；

此时你看到的才是跨境店铺的价格，和你是一样的起点，才有可比性

 

二、用插件找货源+算利润

 

选品不能只看卖价，更重要的是你自己能不能做出利润。那么我们怎么去算有没有利润？

建议在浏览Ozon商城前，安装好插件，如Seerfar，看到好的品直接一键找1688同款货源。

 

 

拿到采购价后，用物流商给你计算表格，或者是直接用免费的利润计算器工具，输入售价、成本、运费等信息，立刻得出利润数据；

Seerfar-功能-工具-跨境计算器

如果算出来你有价格优势、利润空间可控，那这个商品就是你的候选品！

✅ 建议：

先挑图少、描述简略、但销量不错的商品链接下手，因为它做成这样都能出单，说明市场需求还是很大的，价格也合适。

你只需对图片展示、listing描述进一步优化，把商品卡做得更专业，那么你的竞争力也就提上来了，出单几率也变大了！

 

三、用Yandex做“本地化”选品

 

做俄罗斯电商市场，离不开Yandex搜索引擎，Yandex在俄罗斯就相当于谷歌，用户体量非常大。

例如你想卖“吸尘器”，怎么去做选品呢？

首先，下载安装好Yandex浏览器，安装教程详看这篇：干货分享:OZON、Wildberries卖家一定要试一试的浏览器

其次，在搜索框输入：Wordstat，进入Yandex的关键词查询页面，可以查询某个词在这段时间内被搜索了多少次。输入我们要查询的关键词“Пылесос”（吸尘器）。

 

可以看到，下面的词都是根据搜索次数排名展示的，选中直接翻译，可以看到真空吸尘器、洗衣吸尘器、无线真空吸尘器……都是热度较高的，就可以根据这些词去选类似的品；

 

同时，还能查看搜索趋势图，掌握这个词在过去一年中的热度变化。对于季节性产品选品布局是非常有帮助的。

 

✅ 应用思路：

◆ 关键词越细分，用户需求越明确，转化率越高；

◆ 对于季节性产品，比如帐篷、驱蚊器等，通过趋势图还能判断什么时候开始增长，什么时候达到高峰，什么时候该备货、什么时候出单快；

◆ 这个方法一定要尽快用起来，毕竟是俄罗斯本地最大的搜索引擎，它的数据还是非常准确的！

 

四、深挖评论区，打造差异化爆款

 

选品时，一定不要忘记看客户的问题和评价。

评论通常是消费者的真实情绪反馈，产品评论会告诉你当下的流行趋势是什么，哪些产品有市场需求，哪些产品不再热销，以及同款产品不同品牌的差异分别是什么。

比如这个品，建筑吸尘器，客户的问题是：需要一根长度超过 4m 的软管，有带电源调节器吗？它有工具的插座吗？

当然了，这样一个个去评价看很麻烦，所以我们可以使用Seerfar评论分析功能，快速提炼客户的核心需求和痛点。

对于差评，选品时就要去避免以及去优化；对于好评和未被满足的需求，比如吸力很好、需要更长的电线、添加双气旋……这就是你可以强化的卖点。

 

 

如果你看到一个品卖得不错，直接拿去做的话是很难做出差异化，避开竞争的。

那么就可以通过评论分析，找出这款产品的卖点、痛点及客户需求，针对性的去优化产品卡和产品图片，如增加不同颜色选择、加一点功能、升级包装，让它更方便更实用更符合消费者需求，这就成了你区别于这个热销品的卖点了。

 

 

因为这个品卖的好，说明它的审美和功能还是很符合消费者的需求的，那我们再跟它做出一点点差异化，也一样能卖的好。

✅ 使用贴士：在Ozon前台安装插件后，找到你关注的商品，点击Seerfar插件窗口的“评论分析”，然后在“Seerfar后台-功能-运营-评论分析”中查看。

五、去其他俄罗斯电商平台“逆向选品”

如果你已经熟悉Ozon，不妨去Yandex Market、Wildberries 等其他俄罗斯电商平台，找一些在那边销量不错、但Ozon上数量比较少，或者说还没人做的品。

✅ 这种方式选品的优点是：

• 市场验证过，说明有需求
• Ozon上供给少，竞争低
• 做好上架和基础销量，就有机会拿到链接排名！但是这种品呢往往都不太好找，需要自己大家多用一下心

最后，附赠5个Ozon热销且好做的类目推荐1、宠物用品

• 刚需、高复购、用户粘性强
• 推荐宠物水壶、猫砂铲等

 

俄罗斯宠物家庭比例高，宠物经济发展快，产品更新快、需求稳定。像宠物水壶、猫砂铲这种轻小易运的功能性产品，好上手、选品空间大、客户忠诚度高。

 

2、户外用品

• 季节性爆发+可选细分多
• 推荐便携烧烤架、露营灯等

 

夏季是露营、户外活动旺季，便携烧烤架、露营灯等产品属于“体验型消费”，客单价适中，用户追求便捷、颜值、功能，很容易做差异化爆款。

 

3、五金工具类

• 市场空档多，利润空间大
• 推荐家用电钻、小型工具套装等

 

俄罗斯是“全民动手修”的文化，DIY工具需求常年稳定，且本地品牌价格普遍高，新手做基础工具如家用电钻、工具套装，很容易卡位中低价位市场。

Seerfar-热销榜单选品-工具配件

4、儿童母婴类

• 人群稳定、需求细分多
• 推荐学习桌、儿童雨衣等

 

俄罗斯母婴市场成熟，生育补贴政策推动消费增长。像儿童学习桌、雨衣等产品属于“功能明确+低频刚需”，不容易踩雷，适合新手快速试水。

Seerfar-热销榜单选品-儿童桌

5、花园园艺类

• 轻小耐用、订单持续性强
• 推荐园艺剪、种植工具等

 

俄罗斯很多家庭有庭院或阳台，园艺消费具有季节性+长期性。园艺剪、种植工具等属于“消耗慢+更新慢”的工具型产品，做得好复购率高，竞争又不激烈。

Seerfar-热销榜单选品-花园剪刀

 

选品这件事，不是靠“感觉”，也不是靠“抄链接”。

你要有：

✅ 明确的价格对标策略；

✅ 配套的利润计算工具；

✅ 数据支持的搜索热度判断；

✅ 结合评论的用户真实需求；

✅ 最好还能提前看到“趋势爆点”。

 

希望今天这篇内容，能给你带来实实在在的启发！