Ozon最新折扣类型详解：如何用对方法来定价吸引更多买家，提高销量

在Ozon上卖东西，定价是门学问！ 定价太高，客户跑去买竞品；定价太低，自己赚不到钱。所以，聪明的卖家都会用 折扣+营销+工具 来提高销量，同时保证利润。

不过，盲目打折可能会亏钱。正确的做法是结合Ozon的各种折扣机制，同时使用Ozon选品工具——Seerfar，找到既吸引客户又能赚钱的最佳策略。

今天，我们就来聊聊 Ozon上各种折扣的用法，让你更聪明地定价！

Part 1——Ozon上的折扣类型

为了吸引客户，Ozon定期推出促销活动。参与这些活动是免费的，唯一的要求是折扣比例由Ozon决定。同时，卖家也可以自行发起促销活动。Ozon的折扣可分为以下几类：

我的促销：卖家自主决定折扣力度，随时可以创建或取消折扣活动。
Ozon设定的折扣：由平台自行决定折扣力度。
商品折扣申请：买家可以通过此功能与卖家议价，提出自己的报价。

小技巧：可以用 Seerfar数据监控功能关注Ozon上同行竞对的折扣策略，避免盲目跟风，同时确保你的价格更具吸引力！

接下来，我们详细拆解这些折扣玩法：

1. 普通卖家折扣

如果你希望自己掌控折扣力度，那就用 “我的促销活动” 功能。你可以：

随时设置折扣：满减、直降、阶梯折扣等
自由选择哪些商品参与：比如只给某个仓库的库存打折
随时调整或取消：比如发现亏损了，立刻停止折扣

操作方法：进入 “ozon卖家后台” → “价格和促销活动” → “我的促销活动”，点击 “创建促销活动” 并填写折扣信息即可。

2. 优惠券（促销码）

优惠券是一组最长12个字符的代码，卖家在创建时可以设置以下参数：

折扣方式：按百分比或固定金额优惠；
优惠券数量：一次最多可创建10个不同的优惠券；
适用商品：设置哪些商品会打折；
使用次数：可单次或多次使用；
特定客户群：例如，老客户或新客户；
适用城市或仓库：根据自己的情况设置。

优惠券可以直接显示在商品详情页（价格下方），或者私下发送给特定客户。

如果勾选了 “隐藏优惠券”，则不会在Ozon页面上展示，客户需手动输入优惠码。

小贴士：可以用 Seerfar选品工具发现某些有高潜力，但转化率不高商品，配合优惠券，提升转化！

3. 订单金额折扣

设定门槛，让买家一次性多买几件，比如满3000卢布减300卢布。

适合提高客单价：让客户一次买更多
搭配组合销售效果更好：比如主商品+配件

Ozon利润计算小技巧：在定价前，用 Seerfar利润计算器计算折扣后的利润，确保不会亏本！

4. 季节性和节日折扣

Ozon会在大促期间（比如黑五、新年、三八妇女节等）推出大规模折扣。平台会投入大量广告预算（电视、广播、社交媒体、搜索引擎等），提升活动曝光度。卖家需要提前做好准备。

计算折扣的方式：
Ozon会参考商品类别、最近30天的平均价格，以及其他平台的价格。一般情况下，参与活动的最低折扣门槛是 5%。

优势：

节日期间需求暴增，销量大幅提升；
平台额外提供广告推广，提高曝光率；
便于清理库存和滞销品。

5. Ozon额外折扣（平台补贴）

Ozon会不经卖家同意，主动为某些商品提供额外折扣。不过，这部分折扣由平台承担，卖家无需支付。

如何查看Ozon补贴的折扣：点击 “商品” → “商品列表”，找到 “您的价格” 一栏。

如果旁边有蓝色图标，则表示该商品已被Ozon额外折扣覆盖，通常折扣在 10%-20% 之间。

6. Ozon支付卡折扣

如果买家使用 Ozon支付卡结算，Ozon可能会提供额外折扣，这部分折扣由Ozon承担，卖家不会亏钱。例如，某商品售价960卢布，使用Ozon支付卡后仅需890卢布。这70卢布的差价会以积分形式返还给卖家。积分使用规则：积分可抵扣Ozon的费用（佣金、配送、退货等），但无法支付 支付网关费用、最后一公里配送、退货处理 等项目。

如何查看？进入 “财务” → “商店经济状况”→“折扣积分”，查看相关订单。