WB（Wildberries）如何选品？大家常用的方法是看热销榜、新品榜、类目榜。但今天，我想分享一个更精准、更可操作的思路——“热销店铺反向找爆品”+“热门类目优先切入”。
这个思路的优势是：
1.先找出热卖店铺（有稳定销量、持续上新的卖家）；
2.再分析这些店铺的爆品和潜力款；
3.筛出可复制、有利润空间的产品，最后决定是否上架。
下面，我们一步步来拆解这个方法。（文末有Wildberries热销类目选品推荐）
一、找到热卖店铺
想知道哪些店铺卖得好？最直接的办法就是用工具去看热销店铺。
这里我们用 Seerfar 选品工具 来操作。
✅ 操作路径：
1. 第一步
打开 Seerfar → 点击功能-选品-热销店铺选品→ 进入 WB 店铺榜单；
2. 第二步
选择想分析的类目，例如“汽车配件”，点击查询。
3. 第三步
系统会返回该类目下的 TOP店铺列表，查看一系列详细数据，包括：
- 销售额
- 销量
- 产品总数
- 平均价格
- 平均销售额
- 平均销量
- 平均评分
- 平均评论数
- 店铺评分
- 平均回购率
- 开店时长
4. 第四步
可以筛选“仅看跨境”店铺，同时选中将数据导出为本地Excel表格。
5. 第五步
当下如果查找到合适的对标店铺，可以通过点击店铺名称进入详情页面，一键将该店铺加入“店铺监控”。系统会自动提供实时的竞争对手商品上新动态以及商品销售趋势，你就不需要每天盯着对方店铺手动刷新，一旦监控到有变化，系统便会推送给你。
小技巧：
如果店铺近30天持续上新，说明运营活跃度高，值得重点关注。
二、用插件分析爆款和潜力款
在热销店铺下，选中一个目标店铺，点头像跳转至店铺的商城主页。这里可以安装 Seerfar 浏览器插件，辅助我们获取更细的数据，如：
- 近30天销量
- 近30天销售额
- 毛利率
- 库存
- 配送方式
- 上架时间
还能查看销售趋势曲线以及价格趋势：
接下来可以分两种情况分析：
热卖款 → 稳定出单、排名靠前的产品，说明需求强劲。
新品款 → 在筛选条件里选择“新品”，可以看到近期上架的产品，判断它是否有爆发潜力。
三、结合热门类目，提高选品成功率
光有选品思路还不够，类目的选择非常关键。选对类目，就像顺风起航，平台会帮你推；选错类目，就算产品不错，也容易出单慢、利润薄。
结合 Seerfar 数据和 WB 平台实际情况，以下类目对中国跨境卖家来说竞争优势明显，这里附上七大类目及其重点可做品类：
1. Fashion（服饰鞋帽）
优势：中国供应链成熟、款式更新快、价格优势明显
风险提示：退货率高（特别是女装），一般不建议新手做
值得做的品：
- 秋冬款外套、羽绒服（俄区需求大，尤其在9月—次年2月）
- 运动鞋、休闲鞋（尺码相对标准，退货率低于服装）
- 功能性配饰（手套、围巾、帽子）
- 儿童服装（尺码稳定、复购高）
2. 3C数码 & 配件
优势：增速快、市场需求大、利润空间稳定
值得做的品：
- 手机壳、钢化膜
- 蓝牙耳机、数据线、充电器
- 车载支架、小型蓝牙音箱
- 电脑配件（鼠标、键盘、摄像头）
3. 五金 & DIY工具
优势：电动工具是明星类目，俄罗斯家庭DIY需求大，中国在制造端性价比突出
值得做的品：
- 电动螺丝刀、电钻、电磨机
- 手动工具套装（螺丝刀组、扳手套装）
- 焊接工具、小型切割机
- 家用修理工具（钳子、剪刀、卷尺）
4. 汽摩配
优势：中国汽车零配件出口占俄罗斯市场97%，维修和改装需求旺盛，零配件市场空间巨大
值得做的品：
- 滤清器（机油滤清器、空气滤清器）
- 刹车片、火花塞
- 汽车灯泡、雨刷器
- 内饰改装件（脚垫、座套、方向盘套）
5. 家居 & 家具
优势：平台有专门为跨境卖家开放的大件仓，中国工厂直供性价比高
值得做的品：
- 收纳类（收纳盒、置物架、衣柜）
- 家用小家具（书桌、椅子、边桌）
- 大件家具（床、沙发）
- 厨房用品（调料架、碗碟收纳）
6. Beauty美妆
优势：俄罗斯女性消费力强，可做低价走量，也可做精品高价
值得做的品：
- 护肤品（面膜、精华液、润肤霜）
- 彩妆（口红、眼影、腮红）
- 美容工具（化妆刷、美容仪）
- 美甲用品（光疗机、甲油胶）
7. 花园 & 户外
优势：季节性强，但需求稳定，复购高
值得做的品：
- 园艺工具（修枝剪、洒水壶、喷雾器）
- 户外家具（折叠桌椅、帐篷、遮阳伞）
- 健身器材（哑铃、瑜伽垫、拉力器）
- 烧烤用品（烧烤炉、烤串签）
四、总结
用店铺榜单反向找爆品，不是单纯的“抄作业”，而是用榜单看行业头部、用数据分析选品机会、用热门类目降低试错成本。配合 Seerfar 的热销店铺选品和浏览器插件，你能更快筛出可做的产品。
现在的俄罗斯电商市场，特别是做Wildberries平台，因为国际品牌退出、欧美卖家减少，留下了很多空白。对于中国卖家来说，供应链、价格、上新速度都是天然优势。抓住这个窗口期，比别人更快一步，你就能占据更好的市场位置！
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