近日，Ozon 的广告体系又迎来一次“大动作”。从 2025年9月1日 起，平台将原有的 “模板” 和 “登上顶端” 两个工具正式合并为 “按点击付费” 工具。旨在简化广告投放流程，同时为卖家提供更灵活的推广选择。
这一调整不仅关系到卖家的广告投放方式，也直接影响到广告费用和投放策略。本文将拆解这次新规的细节，并结合实操建议，指导大家如何应对。
一、Ozon按点击付费是什么？
“按点击付费”就是我们常说的 PPC广告。顾名思义，广告展示不收费，只有买家实际点击商品卡片时，卖家才会被扣费。
1. 主要作用
- 提升曝光和点击量：帮助新品或低曝光商品快速获得流量
- 覆盖精准人群：在搜索结果或推荐流量里锁定目标用户
- 带动转化：特别是促销商品、新品，可以快速获得关注
2. 展示位置
- 仅搜索：类似之前的“登上顶端”，在搜索结果中获得更靠前的展示。精准度更高，适合明确需求的消费者（比如“学生专用水杯”）
- 搜索 + 推荐：类似之前的“模板”，除了搜索结果，还会在推荐流里曝光。覆盖范围更大，但转化率不一定高，吃的是兴趣流量
PS：卖家可以使用 Ozon 奖励积分抵扣“按点击付费服务”高达99%的成本。
二、本次规则更新的关键变化
1. 出价和预算机制保持不变
- 按点击收费
- 每周最低预算依然是 2000个SKU × 1卢布 的标准
- 出价策略依然有 手动出价 和 自动出价 两种
2. 旧广告活动无缝迁移
- 9月1日起，所有“模板”和“登上顶端”广告会自动迁移到新系统
- 商品展示位置保持不变
- 出价、预算、商品列表和广告名称都会被保留
3. 评价置顶收费化
一个细节要注意，以前“登上顶端”自带的“免费好评置顶”功能，现在单独收费了，一条评价一天是100卢布，从9月24日起收费。而且平台不会主动帮你取消，要靠卖家自己手动管理。
三、Ozon卖家如何应对？
面对这一轮Ozon广告规则更新，卖家需要在投放策略和成本控制上做出调整：
1. 根据产品类型选择版位
高意图产品（如特定型号的产品）可选择“仅搜索”以获得更精准的流量；高吸引力产品（如冲动消费品）可选择“搜索+推荐”以增加曝光机会。
2. 小预算测试，逐步优化
建议卖家先用小预算测试不同版位和出价策略，观察 点击率 (CTR) 和 转化率 (CVR)，再逐步放大投入。
3. 别忽视“评价置顶”的成本
如果某些核心SKU必须维持高转化，可以考虑付费置顶好评。但不要全量投放，要计算广告ROI，否则评价成本可能压缩利润。
4. 搭配“按订单付费”一起用
Ozon广告体系里还有“按订单付费”工具，建议与“按点击付费”结合使用：“按点击付费”拉流量，“按订单付费”控成本、稳转化，这样可以形成流量和转化的互补。
四、使用Seerfar高效管理广告活动
对于运营多个Ozon店铺的卖家，管理广告活动既费时又费力，可以试试Seerfar的Ozon广告管理功能。详细教程指路：https://www.seerfar.cn/promotion-management-tutorial/
1. API 授权
在创建广告策略之前，首先需要进行API店铺授权：先添加卖家API进行店铺授权，再添加Performance API进行广告管理授权：
- 打开【店铺管理】–【授权店铺管理】页面
- 选择你需要管理的店铺平台: OZON
- 点击【添加授权店铺】按钮，填写卖家API处的店铺信息，点击【确定】，完成授权
2. 创建广告策略
- 首先，打开【广告管理】– 【自动化策略】模块
- 点击【新建自动化策略】 ,可选择“自动开关”和“自动竞价”类型分开新建
3. 查看广告分析表现与同步数据：
- 广告效果报表清晰直观
投放广告后，积累了一定的数据，可以在【广告管理】-【广告活动】 查看分析广告的表现。
- 手动同步数据
分析广告表现，数据实时性很重要。除了系统自动同步OZON广告数据，当发现数据出现同步延迟，我们也可以自己手动同步，及时获取实时数据，帮助我们精准分析广告表现。
五、结语
对于需要管理多个Ozon店铺的卖家，可以借助像Seerfar这样的广告管理工具，它不仅能高效管理多店广告活动，还能及时追踪与对比投放效果，为决策提供数据支持。
9月1日的这次变更，是Ozon平台发展过程中的重要一步。广告工具的整合与简化，将帮助卖家更有效地管理推广活动，在俄罗斯这个快速增长的电市场上获得更好的曝光和销售业绩！