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一、Ozon核心政策变动
1. 佣金大幅上调（2026年4月起）
Ozon 近期最大幅度的一次佣金调整，价格段从5档细化为6档，（≤100 卢布、100-300 卢布、300-1500 卢布、1500-5000 卢布、5000-10000 卢布、≥10000 卢布），多品类费率飙升：
低价保护：单价≤300卢布的FBO/FBS商品佣金维持不变（≤100卢布14%，100-300卢布20%）。
物流对冲：Ozon 同步降低物流费——FBO大件商品物流费全面下调，FBS物流费优惠覆盖几乎所有商品。
2. FBO逐件验收
1）单一SKU货箱
不加收额外费用
2）混合SKU货箱
- 每件商品加收5卢布（≤1升）
- 或1卢布/升（＞1升）
- 上限60卢布/件
3）实操影响
- 多SKU混装供货成本显著增加
- 需重新规划包装和发货策略
3. 禁售商品“一击出局”政策
此前禁售商品可能只是警告或临时封店，现在任何一次上架或发运禁售商品的行为，都将直接解除合同，不再有缓冲期。
4. 跨区域销售附加费调整（2026年6月）
过渡期：6月16日前创建的供货，新附加费60天后才适用。卖家可赶在6月16日前创建供货，锁定60天0%附加费。
5. FBO取货与准备费新规（6月16日起）
- 商品准备费：≤1升20卢布，＞1升加5卢布/升，上限1000卢布
- 取货费（送至卖家仓库/指定地点）：≤1升30卢布，＞1升加5卢布/升，上限2000卢布
- 取货费（送至分拣中心）：≤1升30卢布，＞1升加5卢布/升，上限1500卢布
- 自动取货申请享20%折扣—— 平台鼓励自动化
6. 俄罗斯卖家“迁移”吉尔吉斯斯坦
二、Wildberries 核心政策变动
1. 中俄卖家佣金平权（原定5月25日，已推迟）
1）核心变化
中国卖家佣金从此前的3.5%-16%提升至与俄罗斯卖家同一水平（可达40%+），不是降低俄方费率，而是提高中方费率
2）最新进展
Wildberries 已推迟执行，称需额外时间讨论变更机制。FAS仍在与两大平台协商
3）中国卖家的保留优势
- 物流VIP：WB继续从中国/中国香港仓库直接取货，包揽跨境运输和清关
- 付款优势：中国卖家仍享每周付款、直接以人民币结算，无汇损
- 免费广告积分等营销工具
三、Ozon 与 Wildberries 共同变化
1. 退货收费新政（5月8日起）
- 利好：退货率预计下降，恶意占库存行为减少
- 风险：买家决策更谨慎，转化率短期可能下滑；商品描述不精准会引发更强烈负面反馈
2. 商品强制标记与禁售（6月起）
3. EAC认证全面收紧（2026年起）
对中国卖家影响最大的变化之一，认证周期通常8-16周，需提前规划：
四、卖家应对策略
1. 佣金与成本端
- 重算单元经济模型：Ozon佣金已从25-35%时代进入50-55%时代，旧模型全部作废。必须逐品逐价段重新核算
- 低价商品可继续做：≤300卢布商品佣金不变，是当前结构下的“安全区”
- 物流费下降可对冲部分佣金上涨：大件/重型商品受益最大，调整FBO策略
- 关注吉尔吉斯注册路径：合规前提下，佣金差距30个百分点，值得深入研究法律可行性
2. 供应链与发货端
- FBO供货改为“单一SKU装箱”：避免混合SKU额外收费，重新规划装箱方案
- 赶在6月16日前创建罗斯托夫/新西伯利亚供货：锁定60天0%附加费
- 开通自动取货申请：享受20%折扣，且减少人工操作
3. 合规端
- EAC认证必须提前8-16周启动：仅接受RA/RU编号证书，持证人须为俄罗斯法人，必须在俄本土实验室测试
- 全面清查禁售/标记商品：Ozon一次违规即解约；咖啡、鱼子酱、儿童用品等品类6-7月强制标记
4. 运营端
- 提升内容与品牌竞争力：佣金平权后，中国卖家对俄卖家的价格优势缩小，需要靠内容质量和广告策略取胜
- 做好退货管理：退货收费新政下，精准的商品描述反而更重要——图文不符会带来更强烈的差评
- 多元化渠道：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，Yandex Market、Megamarket等平台也在增长
- FAS监管是卖家保护伞：关注反垄断局整改进展，平台货款结算规范化、费用透明化是利好方向
五、总体判断
2026年俄罗斯电商正在经历结构性调整，三大趋势并行：
- 平台从流量红利走向精细运营：佣金上涨、物流费结构优化，本质是平台提升盈利能力
- 监管从默许放任走向强力约束：FAS反垄断、EAC认证、税务监管全面收紧
- 竞争从价格战走向品牌战：佣金趋同后，内容、服务、品牌才是长期壁垒
对中国跨境卖家而言，短期阵痛难免，但合规先行、品牌驱动的卖家将在新规则下获得更大竞争优势！