最近，不少Ozon卖家都在抱怨：“Ozon下架太快了，链接活不过几天！”尤其是新店，哪怕是手动上传、自己拍图的商品，也有可能被误判为“跟卖”或“低质量内容”而下架。
平台对于“跟卖”确实在加严，但这并不是坏事。它的目标是提高商品质量和用户体验，只是很多卖家还没适应新的游戏规则。
今天这篇文章就带你系统梳理一下Ozon下架的主要原因，并分享一套差异化+合规化的防下架策略，让你少走弯路。
一、为什么你的商品会被下架？
Ozon不会无缘无故下架商品，大多数问题都可以归结为三类：内容重复、质量不足、或规则不符。平台算法每天都在扫描商品库，一旦发现你的商品“长得太像别人家”，或是“表现太差”，就会被标记清理。
1. 系统识别“内容雷同”
现在Ozon的防跟卖机制非常灵敏。哪怕你是手动上传商品，只要系统检测到标题、描述、图片与已有商品过度相似，就可能被判为“复制他人商品卡”， 违反“复制禁令”。
这类“被误伤”的新店尤其多，因为新账号权重低，风控容错率也更低。
建议卖家这样做：
- 避免一次性上传大量相似商品；
- 新店前几个月控制上新节奏，先养权重再扩品；
- 使用Seerfar采集上架时，务必修改标题、参数和图片；
- 关键是“看起来不像复制的”，每个细节都要有自己的风格。
2. 商品“低质量”
Ozon会根据商品评分、销量、图片质量等维度来判断一个商品是不是“优质内容”。一旦你的商品长期无销量（30-45天）、评分偏低、主图比例不合规范，就会被算法认定为“无效商品”，进入清理名单。
卖家可以这样优化：
- 确保商品卡评分保持在60分以上；
- 精准匹配关键词和类目，提高曝光率；
- 遵守平台图片规格（尤其是3:4主图比例的强制类目）；
- 对于长期无出单的链接，建议主动下架，避免拖低整体权重。
3. 误判或涉嫌侵权申诉
还有一种情况是系统误判或图片侵权风险。有时候你确实是原创拍摄，但平台识别算法认为“与他人素材相似”，也可能误下架。遇到这种情况，可以走官方申诉。
正确做法：
- 进入Ozon后台 → 帮助中心 → 提交请求 → 选择“商品下架申诉”；
- 提供商品ID和原创证明（主图PSD源文件、拍摄样图等）；
- 清晰、礼貌地说明情况，一般会有机会恢复。
二、如何降低被下架风险？
要彻底远离下架风险，核心不是“去躲”，而是要让系统认定你是原创的、有价值的商品。这就需要你在商品卡的每个部分做出差异化。
1. 标题要有“自己的语言”
不能和同行标题一模一样。比如别人写“四人野餐篮”，你可以写：“适合四人使用的柳编野餐篮”、“竹纤维野餐篮 带盖防潮款”。
关键是：
- 核心词保留（野餐篮）
- 加入细分属性（材质、容量、使用场景）
- 避免完全一致的结构和语序
即使系统会自动改标题，你在后台设置的原始文本依然会被识别，这能有效提升独立度。
2. 关键词要“错位竞争”
4. 图片差异化是关键
图片相似度是平台最容易识别的雷区。简单加滤镜没用，要从构图、角度、内容上做出差别。可以这样改：
- 使用LinkFox等工具抠图二次编辑；
- 加入俄语卖点文字、Logo；
- 保留PSD源文件作为原创证据。
对于新手卖家，轻改图足够；对成熟团队来说，建议建立统一素材库，确保原创可溯源。
三、写在最后
Ozon的下架机制并非“针对卖家”，而是平台在治理重复、低质和不合规内容的自然过程。
只要你掌握平台规则，从标题、关键词、描述、图片四个维度去做差异化，控制上品节奏、保持原创度，就能大幅降低被误判和下架的风险！