随着俄罗斯电商市场持续升温，Ozon、Wildberries等平台的营销节奏也愈加紧凑。抢占节日流量红利、提早准备营销素材和选品策略，已经成为卖家下半年业绩爆发的关键。
今天就带大家全面梳理2025年下半年俄罗斯主流营销节日，结合Ozon平台玩法，配合Seerfar选品工具，助你科学备货、有的放矢。
一、俄罗斯下半年关键营销节点
01 开学季（8月中-9月初）
日期： 8月中旬开始预热，9月1日达到高峰。
人群： 学生、家长。
氛围： 对新学期的期待，购置学习用品、服装鞋帽、电子产品。
选品推荐：
1. 学习用品
设计新颖的文具套装、书包、笔记本、计算器、绘图工具
关键词选品小词典：
рюкзак школьный（学生背包）
канцелярские наборы（文具套装）
2. 电子产品
平价平板电脑、学习耳机、电子词典、U盘
关键词选品小词典：
планшет для учебы（学习平板）
3. 儿童/青少年服饰鞋帽
符合校规的衬衫、裙子、裤子、运动鞋
关键词选品小词典：
школьная форма（校服）
сменная обувь（替换鞋）
4. 智能设备
儿童手表（带定位、通话功能）
02 矿工节（8月31日）
人群： 矿工及家属（主要集中在矿区），延伸至广义的“劳动者”。
氛围： 致敬劳动者，家庭聚会，礼品赠送（尤其男士礼品）。
选品推荐：
1. 男士礼品
高品质剃须刀、工具套装（瑞士军刀、多功能钳）、户外手表、皮带、钱包、酒具
关键词选品小词典：
подарок мужчине（男士礼物）
подарок на День шахтера（矿工节礼物）
Seerfar功能路径：关键词-关键词挖掘-输入关键词查询
2. 家庭用品
烧烤用具、户外折叠椅、便携冷藏箱（适合家庭聚会）
3. 健康礼品
按摩仪、足浴盆（针对辛勤劳动者）
03 知识日9.1 & 教师节10.2
人群： 所有学生（从学龄前到大学生）、教师、家长。
氛围： 正式开启新学年，仪式感强，必备学习用品、服装（尤其是正装或校服）、鲜花（送老师）。
选品推荐：
1. 鲜花
是日必需品！尤其是送给老师的花束
2. 精致文具/礼品
送给老师的感谢小礼物，如高档笔记本、钢笔、书签、小盆栽
3. 正装/礼服
高年级学生或大学生可能需要
04 国家统一日（11月4日）
氛围： 爱国主义，历史纪念，小型庆祝活动，购物。
选品推荐：
1. 家居装饰
带有俄罗斯元素（国旗色、双头鹰等）的家居用品、挂饰
2. 书籍/音像制品
俄罗斯历史、文化相关书籍或纪录片
3. 小型聚会用品
一次性餐具、饮品、零食
05 黑五&圣诞季&新年（11月到明年1月）
日期： 全年最大旺季，所有品类大卖，流量高峰期！ 预热从11月中下旬开始，12月进入高潮，持续至1月7日（东正教圣诞节）甚至1月14日（旧历新年）。
人群： 所有人！
氛围： 最重要的家庭节日！礼物、装饰、美食、服装、聚会用品需求全面爆发。人们愿意花费更多，氛围欢乐温馨。
选品推荐：
1. 节日装饰
圣诞树（人造）、彩灯、挂饰、树顶星、雪花贴、窗贴、桌布
关键词选品小词典：
новогодние украшения（新年装饰）
ёлочные игрушки（圣诞树玩具）
Seerfar功能路径：关键词-关键词挖掘-输入关键词查询
2. 礼品
全品类！ 但热门包括：玩具（乐高、娃娃、遥控车）、电子产品（耳机、智能手表、手机配件）、美妆护肤套装、香水、酒类（香槟、葡萄酒）、家居用品（小家电、舒适毯子）、服饰鞋帽（尤其是节日主题或高品质的）
3. 礼品包装
包装纸、礼品盒、丝带、贺卡
关键词选品小词典：
подарочная упаковка（礼品包装）
4. 服装
派对礼服、节日主题毛衣、舒适家居服、保暖内衣、帽子手套、围巾
5. 食品
高档巧克力、糖果礼盒、特色茶叶咖啡、香槟。（注意食品进口合规性）
6. 聚会娱乐
桌游、派对用品（帽子、喇叭）、烟花（需合规）
二、实操建议
01 两个月前（准备期）
- 使用Seerfar分析关键词热度，确定主打品
- 准备营销素材（主图、详情、视频）
- 进行广告关键词测试
02 1个月前（报名期）
- 报名平台大促活动
- 设置折扣/优惠机制
- 增加广告预算，开始曝光预热
03 2周前—节日当天（冲刺期）
- 调整广告出价，重点投放表现好的关键词
- 做好库存与发货保障
- 利用工具自动调价，保证利润
节日是销量爆发的关键节点，但前提是准备充分。
Seerfar通过数据帮助我们看清“选什么”“卖给谁”“什么时候推”，结合平台的节奏和工具，能让下半年旺季更可控、更高效。
如果你还没开始布局下半年，现在就是时候行动了！
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